Closing Conclure ses ventes 100pour-cent sur mesure et a duree variable et pour tous les niveaux

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Objectifs

- Intégrer les étapes principales du closing - besoin, critères de décision, passage à l'acte et commande
- Maîtriser les méthodes fondamentales du closing
- Connaître et maîtriser les étapes de la vente
- Savoir identifier les freins et les dépasser

Programme

Les bases de la vente
- Introduction au closing
- Lexique du domaine
- Validation des différents types de rémunérations
- Les diverses stratégies de rémunérations possibles
- Les types de clients d'un closer
- Différence entre valeur et prix
- Différences entre le setting et le closing
- Accompagner son prospect et comprendre son état d'esprit

L'entreprenariat
- Le quotidien d'un Closer
- Le statut d'entrepreneur
- Passer du statut de salarié à celui d'entrepreneur
- Les qualités d'un Closer

Le prospect
- Analyser les besoins primaires et la personnalité de ses clients
- Les 4 types de clients
- Les réflexes d'achats
- Les 5 règles d'achat

Script de vente en B2C et B2B
- Les niveaux de peines de douleurs du prospect
- Présenter son offre et son prix
- Gestion des objections
- Connaître les différents types d'objection
- Manier l'art de la négociation.

Se faire sa place sur le marché et développer son personalbranding
- Préparer ses réseaux sociaux
- Donner confiance en présentant son expertise
- Déterminer sa cible et prendre contact