Négocier avec les acheteurs de la grande distribution
Lexom
Négocier avec les acheteurs de la grande distribution
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Maîtriser les techniques de vente et avoir une expérience de la négociation client reconnue
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Qualiopi
Maîtriser les techniques de vente et avoir une expérience de la négociation client reconnue
- Maîtriser l'approche catégorielle
- Analyser et optimiser les performances des enseignes
- Préparer le business plan par enseigne
- Savoir mener la négociation
- Passer des accords obtenus à l'exécution sur le terrain
- Assurer le suivi et s'adapter aux évolutions
1. Identifier l'environnement de la grande distribution et ses évolutions
- La mise à jour réglementaire (Chatel, Galland, Dutreil) et les répercussions sur les stratégies
- Les notions de marge avant, de marge arrière, de Seuil de Revente à Perte, de triple net
- Le compte d'exploitation et son analyse
- Les différents types d'enseignes
2. Élaborer une stratégie de négociation
- L'apport de l'enseigne pour votre entreprise
- Les objectifs de la négociation
- L'adaptation du plan d'argumentation
3. Adapter sa négociation aux acheteurs
- Le comportement et le pouvoir d'influence de l'acheteur
- La préservation des marges
- Les zones d'accords éventuelles
- Progresser vers une conclusion profitable
- Les étapes de la négociation
- Les pièges de l'acheteur
4. Développer son comportement commercial
- Le style de négociation
- Les bonnes attitudes
- Les situations difficiles
Sessions garanties
dès le 1er Inscrit
Formations courtes
accessibles à tous
Formateurs pro.
Expert du domaine
À propos du centre Lexom
Lexom est l’un des rares organismes de formation en France à garantir 100 % de ses sessions dès le premier inscrit : aucune session n’est jamais annulée.
Cette fiabilité est l’un de nos plus grands atouts et assure aux entreprises comme aux apprenants une planification sans stress et une montée en compétences maîtrisée.
Spécialiste des compétences transversales et opérationnelles, Lexom propose un large catalogue de formations courtes et immédiatement applicables : bureautique, comptabilité, finance, immobilier, communication, management, relation client, efficacité professionnelle, gestion du stress, organisation du travail, et bien plus encore. Chaque programme est conçu par des experts pour répondre aux besoins concrets des professionnels.
Certifié Qualiopi, Lexom garantit une qualité pédagogique irréprochable : suivi rigoureux, indicateurs précis, analyse de l’impact en entreprise et amélioration continue. Nos formateurs privilégient la pratique, des mises en situation et des outils simples pour obtenir des résultats tangibles dès la fin de la formation.
Nos points forts :
- Sessions garanties dès le premier inscrit : zéro annulation.
- Un catalogue riche de formations opérationnelles et transversales.
- Des modules courts, concrets et orientés résultats.
- Une pédagogie centrée sur la pratique et l’efficacité immédiate.
- La certification Qualiopi et une démarche qualité exemplaire.
- Une équipe réactive, disponible et capable d’accompagner PME, grands comptes et indépendants.
Avec Lexom, les professionnels accèdent à un partenaire fiable, engagé et orienté performance, capable de renforcer durablement les compétences de leurs équipes.
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