▷ Offre de Formation Gérer un point de vente avec Lexom

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Prix

938 €

Durée

28h sur 4 jour(s)

Pré-requis

Avoir des notions commerciales et une sensibilité aux notions de gestion et d'économie

Certifications

OPQF Greta Plus ICPF Datadock NF Service Formation Professionnelle Qualiopi

Le plus de la formation

Session Garantie au 1er inscrit, pas d'annulation!

Localité

En ligne

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En présentiel

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Objectifs

Comprendre et gérer les notions de chiffre d'affaires quotas et marges
Comprendre la rentabilité commerciale et ses composantes
Gérer les charges d'un magasin et leur impact sur le résultat global
Analyser la rentabilité et prendre les mesures correctives adéquates
Identifier et utiliser les outils de gestion
Comprendre et gérer les notions de chiffre d'affaires, quotas et marges

Programme

1. Comprendre le chiffre d'affaires et les calculs afférents

Définition
Fixer les objectifs
La ventilation du chiffre d'affaire - Loi de Pareto
Chiffre d'affaire TTC et HT : passer de l'un à l'autre
Savoir calculer la TVA
Effets calendaires sur le chiffre d'affaire, poids des mois
Les évènements qui impactent le chiffre d'affaire

2. Intégrer les quotas

Définition
Définir le CA par secteur / famille de produits
Calculer le poids des familles sur le CA global

3. Analyser le chiffre d'affaires

Évolution
Notions de moyenne panier / fréquentation
Comparatifs n et n-1

4. Gérer les marges

Fixer des objectifs de marges
Définir les prix de vente : méthodes de calculs
Relevés de prix et veille concurrence
Les promotions : impact sur la marge
Passer du prix d'achat au prix de vente (coefficient multiplicateur)
La pondération de la marge en fonction du CA et des quotas
Calcul de la marge
Notion de démarque (connue et inconnue)
Mettre en place des tableaux de bords de suivi de CA et marges

5. Utiliser le merchandising

Définition
Effets du merchandising sur la rentabilité du point de vente
Gérer les implantations en fonction de la marge et du chiffre d'affaire prévu

6. Gérer les stocks

Notion de gestion de stock
Le stock minimum
L'optimisation des stocks
Le cout de détention de stocks
Réaliser et chiffrer un inventaire (quand, comment, pourquoi)
Impact des stocks sur la rentabilité, sur les marges

7. Identifier les charges courantes d'un point de vente

Notion de charges directes / indirectes
Seuil de rentabilité
Les postes importants
Achats : savoir acheter pour vendre mieux
Les frais de personnel

8. Procéder à l'analyse comptable de l'activité

Conditions de paiement
Notion de crédit client / crédit fournisseur
Le BFR - La trésorerie
Les différents ratios d'analyse
Le compte de résultat / le bilan : outils de gestion
Les soldes intermédiaires de gestion : la constitution du résultat
Exercices pratiques et études de cas

Sessions garanties

dès le 1er Inscrit

Formations courtes

accessibles à tous

Formateurs pro.

Expert du domaine

Centre

À propos du centre Lexom

Lexom est l’un des rares organismes de formation en France à garantir 100 % de ses sessions dès le premier inscrit : aucune session n’est jamais annulée.
Cette fiabilité est l’un de nos plus grands atouts et assure aux entreprises comme aux apprenants une planification sans stress et une montée en compétences maîtrisée.

Spécialiste des compétences transversales et opérationnelles, Lexom propose un large catalogue de formations courtes et immédiatement applicables : bureautique, comptabilité, finance, immobilier, communication, management, relation client, efficacité professionnelle, gestion du stress, organisation du travail, et bien plus encore. Chaque programme est conçu par des experts pour répondre aux besoins concrets des professionnels.

Certifié Qualiopi, Lexom garantit une qualité pédagogique irréprochable : suivi rigoureux, indicateurs précis, analyse de l’impact en entreprise et amélioration continue. Nos formateurs privilégient la pratique, des mises en situation et des outils simples pour obtenir des résultats tangibles dès la fin de la formation.

Nos points forts :

Sessions garanties dès le premier inscrit : zéro annulation.
Un catalogue riche de formations opérationnelles et transversales.
Des modules courts, concrets et orientés résultats.
Une pédagogie centrée sur la pratique et l’efficacité immédiate.
La certification Qualiopi et une démarche qualité exemplaire.
Une équipe réactive, disponible et capable d’accompagner PME, grands comptes et indépendants.

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