▷ Offre de Formation Gérer un point de vente avec Groupe Lexom

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Prix

1980 €

Durée

28h sur 4 jour(s)

Pré-requis

Avoir des notions commerciales et une sensibilité aux notions de gestion et d'économie

Certifications

OPQF Greta Plus ICPF Datadock NF Service Formation Professionnelle Qualiopi

Le plus de la formation

Session Garantie au 1er inscrit, pas d'annulation!

Localité

En ligne

Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Objectifs

Comprendre et gérer les notions de chiffre d'affaires, quotas et marges
Comprendre la rentabilité commerciale et ses composantes
Gérer les charges d'un magasin et leur impact sur le résultat global
Analyser la rentabilité et prendre les mesures correctives adéquates
Identifier et utiliser les outils de gestion

Programme

À l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1

1. Comprendre le chiffre d'affaires et les calculs afférents

Définition
Fixer les objectifs
La ventilation du chiffre d'affaire - Loi de Pareto
Chiffre d'affaire TTC et HT : passer de l'un à l'autre
Savoir calculer la TVA
Effets calendaires sur le chiffre d'affaire, poids des mois
Les évènements qui impactent le chiffre d'affaire

2. Intégrer les quotas

Définition
Définir le CA par secteur / famille de produits
Calculer le poids des familles sur le CA global

3. Analyser le chiffre d'affaires

Évolution
Notions de moyenne panier / fréquentation
Comparatifs n et n-1

Jour 2

4. Gérer les marges

Fixer des objectifs de marges
Définir les prix de vente : méthodes de calculs
Relevés de prix et veille concurrence
Les promotions : impact sur la marge
Passer du prix d'achat au prix de vente (coefficient multiplicateur)
La pondération de la marge en fonction du CA et des quotas
Calcul de la marge
Notion de démarque (connue et inconnue)
Mettre en place des tableaux de bords de suivi de CA et marges

5. Utiliser le merchandising

Définition
Effets du merchandising sur la rentabilité du point de vente
Gérer les implantations en fonction de la marge et du chiffre d'affaire prévu

Jour 3

6. Gérer les stocks

Notion de gestion de stock
Le stock minimum
L'optimisation des stocks
Le cout de détention de stocks
Réaliser et chiffrer un inventaire (quand, comment, pourquoi)
Impact des stocks sur la rentabilité, sur les marges

7. Identifier les charges courantes d'un point de vente

Notion de charges directes / indirectes
Seuil de rentabilité
Les postes importants
Achats : savoir acheter pour vendre mieux
Les frais de personnel

Jour 4

8. Procéder à l'analyse comptable de l'activité

Conditions de paiement
Notion de crédit client / crédit fournisseur
Le BFR - La trésorerie
Les différents ratios d'analyse
Le compte de résultat / le bilan : outils de gestion
Les soldes intermédiaires de gestion : la constitution du résultat
Exercices pratiques et études de cas

Sessions garanties

dès le 1er Inscrit

Formations courtes

accessibles à tous

Formateurs pro.

Expert du domaine

Centre

À propos du centre Groupe Lexom

Le Groupe Lexom c'est une histoire d'hommes et de femmes réunis autour de valeurs communes et indispensables pour la réalisation d'un objectif commun : Votre réussite !

Le groupe Lexom est un organisme de formation spécialisé en droit, comptabilité, fiscalité et paie.

Notre offre en deux mots : Avec un catalogue de près de 500 formations, nous couvrons tous les domaines du droit, de la comptabilité, de la fiscalité et de la paie. En choisissant Lexom, vous vous assurez une formation de qualité avec des formateurs reconnus pour leur professionnalisme et leur pédagogie.

En quoi sommes-nous différents ?

Lexom, c'est une nouvelle approche de la formation qui nous permet de répondre à vos exigences partout en France (280 centres de formation). Proximité, réactivité, souplesse et qualité de service sont nos maitres mots.

C'est également l'innovation pédagogique par le développement de modules de formation à distance (e-learning, mix learning)