Charge de developpement commercial et marketing

Esco Wesford Clermont-Ferrand

Non finançable CPF

Tout public

Présentiel

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Modalités

En présentiel

Durée

Nous contacter

Prix

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Niveau visé

Niveau BAC + 5

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Localité

En présentiel

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Objectifs

Compétences attestées :

Collecter les données de l'environnement concurrentiel du secteur d'activité

Collecter les données du marché de l'entreprise

Analyser les données collectées, au moyen de grilles d'évaluation concordantes, type matrices

Présenter les résultats de l'étude de marché à la direction générale et marketing

Définir le positionnement de l'offre, au moyen d'une analyse 4P, Product, Price, Place, Promotion (prix-produit/service-distribution-promotion)

Sélectionner des actions et des supports promotionnels, au moyen du plan marketing, dans le but de fournir le plan de communication offline et online.

Déployer la stratégie offline, au moyen d'outils d'aide à la vente mis à la disposition des équipes commerciales

Déployer la stratégie online, adaptée au soutien ou au lancement des produits/services, en collaboration avec les équipes

Mettre en œuvre un plan d'actions correctives, au moyen d'une analyse des résultats des campagnes offline et online, et de leur rentabilité

Identifier ses cibles commerciales, à partir d'un plan marketing définissant les politiques prix, tarifs, distribution, promotion

Prospecter de nouveaux clients B to B et B to C, par des moyens en adéquation avec les cibles, pour consolider et accroître le portefeuille clients.

Négocier une offre commerciale, à partir de l'argumentaire commercial défini par le plan d'actions, en vue de transformer le prospect en client.

Gérer la relation client, à l'aide d'un suivi du retour et de la satisfaction des clients

Démultiplier les canaux de distribution, par la mise en place de partenariats commerciaux

Animer le réseau commercial, à partir de supports et d'arguments de vente, de visites, d'échanges

Piloter l'ensemble de l'activité commerciale, à partir du suivi des ventes, au moyen de tableaux de bord de suivi du chiffre d'affaires et des marges

Recruter et constituer les équipes, avec le soutien du service Ressources Humaines, par la sélection de profils adaptés

Ingérer et suivre les nouvelles recrues, pour optimiser leurs performances, par une animation d'équipe, en vue d'instituer une émulation au sein de l'équipe.

Animer une équipe commerciale par l'organisation de réunions, séminaires, événements

Évaluer les performances de l'équipe, au moyen de tableaux de bord

Motiver les équipes, par des réunions individuelles et collectives, dans le but d'atteindre les objectifs fixés.

Accompagner le changement et la transition numérique, par un système de veille, des actions ciblées, des formations internes et externes

Conduire des entretiens professionnels, au moyen de réunions individuelles, et de grilles d'analyse personnelles

Élaborer un plan de développement des compétences

Programme

Non renseigné

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