Comment devenir agent immobilier
L'agent immobilier est le plus célèbre des métiers de l'immobilier ! Ce métier attire de plus en plus de monde, des jeunes candidats aux personnes en reconversion professionnelle. D'ailleurs, le secteur de l'immobilier propose un grand nombre d'offres d'emploi en France. Vous êtes attiré par ce secteur d'activité prometteur ? Voici les informations essentielles pour devenir agent immobilier.
Quel est le rôle de l'agent immobilier ?
En tant qu'intermédiaire professionnel dans les transactions portant sur des biens, l'agent immobilier est amené à vendre ou à louer tous types de biens immobiliers : pavillons, maisons individuelles, appartements, immeubles, parkings, locaux à usage commercial, etc. En amont, il prospecte les propriétaires et évalue les biens qu'il met ensuite sur le marché par le biais d'une annonce diffusée au sein de son agence, sur internet, ou dans les journaux. Il gère également les contrats de vente, grâce à ses connaissances juridiques en droit immobilier (loi Alur et loi Pinel entre autres) et s’occupe de trouver un acquéreur ou un locataire présentant toutes les garanties financières.
Quelles sont les qualités requises pour devenir agent immobilier ?
Plusieurs qualités sont requises pour exercer le métier d'agent immobilier. Avoir le goût du contact humain et l’esprit de persuasion est essentiel, tout comme le sens de la rigueur et de l’organisation. Un bon relationnel est plus que nécessaire lorsque l'on travaille dans le domaine de l'immobilier : il faut avoir le sens du contact, savoir négocier, argumenter mais aussi savoir écouter les clients afin de leur proposer des solutions en phase avec leurs besoins et leur budget.
La mobilité est un autre aspect à ne pas sous-estimer : pouvoir se déplacer facilement est indispensable pour pouvoir évaluer un bien ou le faire visiter à de potentiels acheteurs ou locataires. Il n'est pas rare que ce professionnel de l'immobilier doive enchaîner les rendez-vous à l'extérieur tout au long de sa journée. En province, être titulaire d'un permis de conduire est obligatoire et posséder une voiture ou un deux-roues, notamment dans les grandes villes, est un plus.
Enfin, un bon agent immobilier ne saurait faire l’impasse sur une connaissance pointue du marché immobilier et du droit immobilier (en suivant l'évolution de la législation), afin de conseiller pertinemment les propriétaires, acquéreurs et candidats à la location.
Quels diplômes et études pour devenir agent immobilier ?
Ces professionnels de la transaction immobilière sont généralement issus d'un BTS Professions Immobilières (BTS PI), une formation en immobilier de deux ans correspondant à un Bac+2. Les personnes séduites par la formation à distance ont la possibilité de suivre un BTS PI en ligne et d'étudier les cours à son rythme.
Des diplômes type commercial comme le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (BTS NDRC) ou le BTS Management Commercial Opérationnel (BTS MCO) ou le BTS Technico-Commercial permettent également de devenir agent immobilier. Des écoles, reconnues par la profession, délivrent elles aussi des diplômes d'agent immobilier : l'École Supérieure des Professions Immobilières (ESPI), l'Institut National Supérieur de l'Immobilier (INSI), l’École supérieure de l'immobilier (ESI), l’Institut du management des services immobiliers (Imsi), l’École française de l'administration de biens (Efab, pour le titre de négociateur immobilier).
De même, de plus en de titres professionnels permettent de se former à un métier de l'immobilier en moins d'un an : ces formations conviennent notamment aux personnes en reconversion professionnelle qui n'ont pas toujours envie de retourner (et s'éterniser) sur les bancs de l'école après une première carrière dans un autre secteur d'activité.
Par ailleurs, la poursuite d'études en Bac +3/Bac +5 (Licence, Bachelor, voire Master) dans un cursus juridique, commercial ou économique est tout à fait possible pour se spécialiser davantage. Certaines formations comme le master pro droit de l'immobilier et de l'habitat, droit immobilier ou urbanisme et construction, vous donneront des connaissances supérieures. Pour se spécialiser dans un domaine précis de l'immobilier, il existe également les masters maîtrise d'ouvrage et gestion immobilière ou management du patrimoine et de l'immobilier.
Quelle formation continue pour un agent immobilier ?
Les acteurs de l'immobilier possédant la carte professionnelle ont l'obligation légale de se former au minimum 14h par an (ou 42 heures durant 3 années consécutives) selon la loi ALUR (accès au logement urbanisme rénové), promulguée en mars 2014. En cas d'absence de formation, ils verront leur carte professionnelle retirée sans laquelle ils ne pourront pas exercer.
La grande majorité de cette formation est consacrée à la mise à jour des connaissances et le développement des compétences notamment linguistique ou en management. Le reste sera liée à son activité portant sur les qualifications commerciales, économiques et juridiques.
Est il possible de devenir agent immobilier sans diplôme ?
Pour ceux qui n’ont pas le diplôme, il est possible d'exercer le métier d'agent immobilier avec une expérience de salarié en agence immobilière d'au moins dix ans pour les personnes non titulaires du baccalauréat, ou d'au moins trois ans pour un bachelier. Une VAE (validation des acquis de l'expérience) peut également permettre d'obtenir une licence sans avoir à suivre une formation à condition de justifier d'une expérience professionnelle ou bénévole préalable dans le secteur de l'immobilier.
Enfin pour les plus pressés, il faut savoir qu'il existe un certain nombre de formations à distance ou en présentiel préparant au métier d'agent immobilier. La durée des cours est variable selon les organismes de formation, mais ils dépendront de votre assiduité. Ainsi, vous pourrez faire le choix de vous former de manière intensive sur une période réduite ou au contraire de prendre votre temps ce qui pourra notamment vous permettre de concilier un travail à côté.
Quelle évolution pour un agent immobilier ?
L'obtention d'un diplôme dans les métiers de l'immobilier ouvre droit à la constitution de la carte professionnelle. Le métier d'agent immobilier s'exerce presque exclusivement en agence franchisée dans des réseaux ou en agence indépendante. Un agent qui débute commencera souvent sa carrière comme salarié d'une agence immobilière. Selon la taille de l'agence, le professionnel sera chargé des biens à la location (gestion locative) et/ou au démarchage : prospection sur le terrain et sur internet via les réseaux sociaux et les outils digitaux à sa disposition. Par la suite, et au gré du développement de son réseau et de son portefeuille de clients, il pourra devenir négociateur immobilier et gérer des ventes importantes. Il peut également choisir de devenir auto-entrepreneur et d'exercer en tant qu'agent immobilier indépendant ou encore ouvrir une agence immobilière.
Quel est le salaire d'un agent immobilier ?
En matière de rémunération, il est difficile de définir un salaire moyen d’agent immobilier. Un agent immobilier touche des honoraires libres calculés en pourcentage (de 5 à 7 % en moyenne) sur le montant des transactions immobilières. Le montant des transactions globales étant extrêmement variable d’une agence à l’autre, les revenus le sont aussi. Un agent débutant commencera sa carrière avec un salaire brut mensuel allant de 1500 à 3800 euros selon le contexte géographique et le portefeuille clients dont il la charge. Si le travail est rigoureux, organisé et de qualité (et surtout si l'agent est tenace et persévérant), il y a une réelle opportunité de bien gagner sa vie en tant qu'agent immobilier.
Agent immobilier, consultant immobilier ou agent commercial immobilier ?
Négociateur immobilier, agent immobilier, conseiller immobilier : on s’y perd facilement dans tous ces intitulés de fonction. Pour faire simple, le négociateur immobilier effectue pratiquement les mêmes missions que l'agent immobilier : prospection de biens, démarchage de vendeurs et d'acquéreurs, évaluation des biens dont il a la charge, promotion de ces derniers, analyse des besoins et des attentes de ses clients, visites, transactions, etc.
La seule différence, et non des moindres : le négociateur ne dispose pas de la carte professionnelle délivrée par la préfecture. En d’autres termes, il n’est pas habilité à assurer le travail d’un agent immobilier. Il est soit mandaté par un agent en tant qu’indépendant, soit salarié d’une agence, soit mandaté en tant qu’indépendant par une agence, auquel cas il est considéré comme agent commercial immobilier. Il agira donc sous la responsabilité de l'agent immobilier qui le supervise.
Pour devenir consultant, certaines franchises immobilières proposent des formations en interne. Sinon, le parcours d'études est similaire à celui d'un agent immobilier. Embrassera une carrière de consultant celui qui souhaite travailler dans l'immobilier sans pour autant avoir à effectuer toutes les démarches lourdes, complexes, et parfois coûteuses, pour devenir agent immobilier détenteur de la carte professionnelle.
Comment obtenir la carte professionnelle d'agent immobilier ?
Impossible de devenir agent immobilier sans carte professionnelle ! Délivrée par la CCI (Chambre de Commerce et d'industrie), la carte professionnelle s'obtient de deux manières différentes : soit grâce à l'expérience professionnelle soit grâce à sa formation. Pour en savoir plus, n'hésitez pas à consulter notre article consacré à la carte professionnelle des agents immobiliers.
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