Comment se reconvertir vers le métier d'agent immobilier
Spécialiste des transactions immobilières, l'agent immobilier agit en tant qu'intermédiaire en mettant en relation les propriétaires d'un côté, et les acheteurs ou locataires de l'autre. Avantages du métier, qualités requises, formation, rémunération, financement... Voici l'essentiel à connaître pour réussir votre reconversion dans l'immobilier !
Pourquoi choisir le métier d'agent immobilier pour sa reconversion ?
- Un poste accessible après une formation de courte durée.
- Une forte autonomie : l'agent immobilier organise souvent son emploi du temps et gère ses rendez-vous de manière indépendante. C'est d'autant plus vrai s'il exerce à son compte.
- Un juste équilibre entre travail de bureau et missions sur le terrain !
- Un métier de contact : des échanges riches et quotidiens avec de nombreux interlocuteurs.
- la diversité des tâches : prospection, estimation, visite des biens, gestion administrative... Le métier d'agent immobilier est tout sauf routinier !
- Une rémunération attractive : grâce aux commissions sur les ventes réalisées (entre 3 et 8%), l'agent immobilier peut augmenter ses revenus, de manière parfois significative.
Quelles sont les compétences requises pour réussir sa reconversion d'agent immobilier ?
- Excellente connaissance du marché de l'immobilier, complétée par de solides compétences juridiques (droit immobilier et ses différentes branches : droit de l'urbanisme, droit de la construction, droit des baux...).
- Aisance relationnelle : l'agent immobilier doit être à l'aise avec tous les types d'interlocuteurs (acquéreurs, vendeurs, locataires, professionnels de l'immobilier). Son sens du contact, ses capacités d'écoute et son empathie lui permettent de bien cerner les besoins de ses clients et de les orienter vers les biens les plus adaptés à leur profil.
- Sens du commerce : avoir la fibre commerciale est un précieux atout dans ce métier où il faut régulièrement négocier les prix et convaincre les clients de la valeur d'un bien ou de l'intérêt d'une offre.
- Persévérance : l'agent immobilier doit faire preuve de patience et de ténacité car la vente d'un bien se déroule en plusieurs étapes, souvent étalées sur plusieurs mois. À cela s’ajoute l’imprévu : les acquéreurs et propriétaires peuvent revenir sur leur décision à tout moment tant que le compromis de vente n'est pas signé (et même parfois après puisque l'acheteur bénéficie d'un délai de rétractation de 10 jours).
- Autonome : Il l'est forcément s'il travaille à son compte, mais même lorsqu'il est employé d'une agence, l'agent immobilier reste relativement libre dans l'organisation de son planning.
- Disponibilité : en se rendant disponible aux horaires qui arrangent ses clients, l'agent immobilier est souvent contraint de travailler le soir et le week-end.
- Maîtrise des outils numériques : la digitalisation du secteur implique d'être à l'aise avec les outils informatiques et de suivre de près les évolutions technologiques, que ce soit l'intelligence artificielle pour créer un chatbot permettant d'améliorer la relation client, ou la réalité virtuelle pour offrir des visites immersives à distance.
Quelle formation pour se reconvertir vers le métier d'agent immobilier ?
Certaines formations sont particulièrement adaptées pour se reconvertir en tant qu'agent immobilier :
- le BTS Professions immobilières (bac+2) : cette formation diplômante couvre toutes les bases nécessaires pour travailler et évoluer dans le secteur de l'immobilier. Elle peut s'effectuer en ligne et est souvent réalisable en moins d'un an dans le cadre de la formation continue.
- le titre professionnel assistant immobilier (bac+2) : cette formation certifiante est enregistrée au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles, ce qui lui vaut d'être reconnue par l’État. Sa durée varie généralement entre 6 et 12 mois, selon le format choisi et les disponibilités du candidat. Son caractère professionnalisant et sa durée relativement courte en font une option prisée par les profils en reconversion.
- la licence Pro Métiers de l'immobilier (bac+3) : ce diplôme peut représenter un choix judicieux pour renforcer ses compétences dans le domaine et viser un poste à responsabilités à l’issue de la formation.
Toutefois, il n'est pas forcément obligatoire de détenir un diplôme en lien avec l'immobilier. Des formations axées sur le commerce et la vente peuvent également faire office de tremplin pour réussir sa reconversion dans le secteur.
Quelques exemples de formations :
- BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)
- BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)
- BTS TC (Technico-commercial)
- BTS CI (Commerce International)
- Licence Pro Métiers de l'immobilier
- Bachelor Immobilier & Finance
- BUT Techniques de commercialisation
La plupart de ces formations sont accessibles en alternance : une belle opportunité pour se former à moindre coût tout en acquérant de l’expérience sur le terrain !
Sous quel statut exercer le métier d'agent immobilier ?
En tant qu'agent immobilier, vous aurez la possibilité de :
- devenir salarié d'une agence immobilière
- devenir indépendant rattaché à une agence ou à un réseau de mandataires
- et pourquoi pas, ouvrir votre propre agence !
Quelle évolution pour un agent immobilier ?
Après quelques années d’expérience, vous aurez probablement envie de vous challenger. Bonne nouvelle : le métier d’agent immobilier offre de nombreuses perspectives. Vous pourrez notamment vous lancer à votre compte et créer votre propre agence, vous spécialiser dans un type de bien (immobilier de luxe) ou un type d'activité (gestion locative).
Dans tous les cas, vous devrez souvent élargir vos compétences et suivre des actions de formation continue pour pouvoir rester à la page ou accéder à d'autres métiers de l'immobilier : négociateur immobilier, diagnostiqueur immobilier ou home stager.
La formation continue est d'ailleurs obligatoire pour les agents immobiliers qui doivent réaliser au minimum 14 heures de formation par an ou 42 heures au cours de 3 années consécutives d'exercice, afin de renouveler leur carte professionnelle.
Quel salaire après une reconversion d'agent immobilier ?
On observe des disparités salariales selon le statut, la région d'exercice, le type de clientèle, ainsi que l'expérience de l'agent immobilier. En tant que salarié d'une agence, l'agent immobilier perçoit un salaire pouvant aller de 2 000 à 2 500 euros brut par mois. Les commissions sur les ventes peuvent considérablement améliorer les revenus en fin de mois.
L'agent immobilier indépendant ne touche pas de salaire fixe : sa rémunération repose exclusivement sur les commissions qu’il perçoit, ce qui peut générer un potentiel de gains important, mais aussi une certaine variabilité de revenus selon son activité.
Comment financer sa reconversion d'agent immobilier ?
Plusieurs solutions de financement s'offrent à vous selon votre situation :
- le CPF (Compte Personnel de Formation) : chaque actif dispose d'une "cagnotte formation" qui est alimentée de 500 euros par an (voire 800 € dans certains cas). Cette somme peut ensuite être utilisée pour financer des formations certifiantes dans différents domaines, dont l'immobilier.
- Le PTP (Projet de Transition Professionnelle) : ce dispositif s'adresse aux salariés désireux de se former pour accéder à un nouveau métier. Le maintien de la rémunération est prévu pendant toute la durée de la formation.
- L'AIF (L'Aide Individuelle à la Formation) : il s'agit d'une aide financière mise en place par France Travail et donc logiquement destinée aux demandeurs d'emploi souhaitant acquérir les compétences manquantes pour atteindre leurs objectifs professionnels.
- Les aides régionales : elles ne sont pas automatiques et dépendent de la nature de votre projet professionnel et des besoins en recrutement locaux. Néanmoins, cela ne coûte rien de vérifier auprès de votre région si des dispositifs de financement ou des politiques de soutien à la formation sont disponibles et compatibles avec votre profil.
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