5 conseils pour se reconvertir dans l'immobilier
Lorsque on a pour projet de se reconvertir dans un domaine, quel qu'il soit, on se pose forcément quelques questions pour s'assurer que son chemin ne sera pas semé d'embuches, ou du moins qu'on aura bien toutes les cartes en main pour faire face aux principaux obstacles susceptibles de se présenter à nous. Quels éléments faut il avoir en tête quand on souhaite se reconvertir dans les métiers de l'immobilier ? Voici 5 conseils à suivre pour réussir votre reconversion dans le domaine de l'immobilier.
Acquérir de solides bases en immobilier quel que soit votre parcours initial
Une erreur fréquente est de penser que la dimension commerciale d'une grande partie des métiers de l'immobilier permet de garantir la réussite de sa reconversion pour peu que l'on ait déjà occupé une fonction commerciale dans un autre secteur d'activité. Certes, vous aurez vraisemblablement plus de facilité à évoluer dans le domaine immobilier et serez plus à l'aise pour gérer un portefeuille clients et mobiliser vos techniques de vente. Seulement ce n'est pas parce que vous avez pu vendre des voitures ou des assurances dans le passé, que la négociation et la vente de biens immobiliers vous sera toute acquise. Les métiers de l'immobilier requièrent l'acquisition de techniques immobilières bien spécifiques et les compétences à solliciter pour exercer au sein d'une agence immobilière ou se mettre à son compte sont très diversifiées : connaissances juridiques (droit immobilier - Loi Carrez, loi Pinel entre autres), compétences en ingénierie de l'immobilier, en transactions immobilières, en fiscalité immobilière, etc. Les professionnels de l'immobilier sont quasiment tous passés par la case formation avant de travailler dans une agence immobilière ou en indépendant. Une solide formation immobilière sera donc indispensable si vous souhaitez vraiment vous professionnaliser et attirer l'attention des recruteurs, que vous souhaitiez devenir agent immobilier, conseiller immobilier ou gestionnaire de copropriété.
Bien cibler son métier avant de choisir une formation immobilier
Le marché immobilier est vaste et les métiers qui s'y rapportent sont suffisamment nombreux pour qu'une partie d'entre eux disposent de formation dédiée. Il faut dire que le poste d'administrateur de biens n'a que peu de rapport avec celui de négociateur immobilier qui lui même n'a pas vraiment de missions en commun avec un promoteur immobilier. Cette grande diversité de métiers et de statut juridique (salarié, indépendant, mandataire) explique la spécialisation des formations en immobilier. Quel que soit votre parcours et votre niveau d'études, vous pourrez trouver un organisme de formation qui vous permettra de concrétiser votre projet de reconversion dans l'immobilier. Votre propriété sera bien sûr d'identifier le poste convoité afin de choisir le meilleur parcours de formation possible pour pouvoir y accéder dans des délais raisonnables. Mieux vaut donc passer un peu de temps à identifier et bien comprendre les spécificités entre les métiers commerciaux, les métiers de la promotion, de la gestion des biens immobiliers, de la transaction immobilière ou encore de la construction avant de se lancer dans une formation immobilière. Les cursus ne manquent pas pour se former à un métier clé de l'immobilier : outre les titres professionnel, on trouve des formations plus généralistes comme l'incontournable BTS Professions Immobilières (BTS PI) qui peut se suivre aussi bien à distance qu'en centre de formation. Vous souhaitez devenir rapidement opérationnel et optimiser vos chances de décrocher un poste une fois diplômé ou certifié ? Misez sur une formation en alternance pour acquérir les compétences clés du secteur immobilier et ainsi compléter de la meilleure des manières les cours théoriques abordés durant les cours. Les agences immobilières et les autres recruteurs du domaine ne manqueront pas de favoriser les profils bénéficiant déjà d'une expérience professionnelle (stages ou alternance) même si celle-ci s'est déroulée durant le temps de formation du candidat.
Penser aux possibilités de se former à l'immobilier à distance
Vous êtes toujours salarié et vous n'êtes pas encore prêt à quitter votre poste ? La formation à distance est une opportunité pour les personnes en reconversion qui pourront se former à un secteur d'activité ou à un métier de chez eux en aménageant les cours à leur rythme en fonction de leurs disponibilités et de leurs différentes contraintes. Vous continuerez ainsi à percevoir votre rémunération et n'aurez pas à subir de plein fouet le stress lié à une situation financière compliquée ou la difficulté à concilier vie professionnelle (et familiale) et parcours de formation dans une école ou un organisme parfois éloigné du domicile. Les formations en immobilier à distance ne se limitent plus qu'à quelques cursus bien spécifiques et il est aujourd'hui facile d'obtenir un diplôme ou une certification en ligne. Par ailleurs, le e-learning permet un suivi personnalisé parfois encore plus prononcé qu'une formation en présentiel où le groupe peut avoir tendance à prendre le dessus sur l'individu. Du BTS PI au Bachelor Immobilier en passant par le titre professionnel de négociateur immobilier, vous n'aurez aucun mal à trouver la formation la plus adaptée à votre projet de reconversion dans l'immobilier.
L'immobilier, un secteur concurrentiel qui exige patience et ténacité
Un agent immobilier peut passer une journée, voire une semaine à prospecter sans que cela n'aboutisse sur quelque chose de tangible comme une signature ou transaction immobilière. Il faut dire que l'achat et la vente de biens immobiliers renvoie à des budgets souvent importants et les propriétaires et les acquéreurs potentiels seront toujours déterminés à sortir de leur négociation au meilleur prix. Une fois la carte professionnelle obtenue, les premiers pas dans le domaine de l'immobilier peuvent donc avoir tendance à déboussoler les personnes ayant déjà occupé une fonction commerciale et qui ont pu s'habituer à des processus de vente très rapides, là ou la location ou la vente d'une maison ou d'un appartement induit une gestion et un suivi qui s'inscrit souvent dans la durée. Pas de secrets donc quand on commence à travailler dans l'immobilier, si ce n'est ne surtout pas se décourager, et se laisser le temps nécessaire pour développer son réseau, aiguiser ses talents de négociateur pour qu'enfin la patience et l'investissement finissent par payer.
Travailler dans l'immobilier : ne pas négliger les soft skills
Le domaine de l'immobilier est largement concerné par la transformation digitale et la maîtrise des outils bureautiques et de certaines technologies (visite virtuelle d'appartement) est plus que jamais nécessaire pour évoluer dans ce secteur. Toutefois, ce sont clairement les soft skills, c'est à dire les compétences liées au savoir-être et aux comportements qui feront la différence aux yeux des recruteurs. Il faut dire que ce sont bien souvent ces "compétences douces" qui vous permettront d'atteindre vos objectifs et vous épanouir dans votre futur métier. Parmi les qualités humaines les plus importantes à développer quand on souhaite se reconvertir dans l'immobilier, le relationnel occupe une place centrale : le sens de l'écoute (pour mieux comprendre les besoins et les attentes de vos clients), l'empathie, le sens de la communication et bien sûr la capacité à négocier figure en tête de liste des compétences requise pour devenir un véritable professionnel de l'immobilier. Rassurez-vous, toutes ces aptitudes ne sont pas innées, même si certains semblent avoir plus de facilités que d'autres : le formation en immobilier que vous aurez choisi avec soin ne fera pas l'impasse sur ces compétences relationnelles inhérentes aux métiers de l'immobilier.
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