Comment devenir prof de vente et de commerce

Former celles et ceux qui sauront séduire et convaincre les clients en boutique, sur le web ou depuis le siège des entreprises : c’est le rôle du professeur de vente et de commerce. De l’école privée au lycée public, du CAP (certificat d’aptitude professionnelle) aux études supérieures, ce professionnel allie l’expérience du secteur commercial et le diplôme d’enseignement adéquat pour offrir la meilleure formation possible à ses élèves.

Quel est le rôle d'un prof de vente et commerce ?

Un professeur de vente et de commerce assure toutes les missions habituellement dévolues à un enseignant en filière professionnelle :

• Il prépare des séquences de cours pratiques et théoriques adaptées à sa classe (niveau, projet professionnel…) en fonction des programmes et des référentiels d'activités professionnelles.
• Il évalue le travail et la progression des apprenants et participe à la tenue des examens.
• Il gère les échanges entre l’établissement de formation, les parents d’élèves et les entreprises de stage.
• Il prodigue des conseils aux apprenants pour faciliter leur orientation puis leur insertion professionnelle.
• Il contribue à la vie de l’établissement à travers des tâches administratives et des réunions d’équipes, la conception de projets pédagogiques et la promotion des activités de l’établissement.

Un pro du secteur

Généralement, un bon professeur de vente et de commerce est d’abord un expert de son secteur. Sa forte expérience de terrain et son excellente connaissance des techniques des métiers commerciaux lui permettent de partager les savoir-faire indispensables : développer la relation client, animer et dynamiser une offre de produits ou de services, ou encore manager une équipe commerciale, n’ont aucun secret pour lui.

Un vrai pédagogue

En plus de ses compétences de professionnel, le professeur de vente et de commerce se distingue par ses qualités pédagogiques :

• Il utilise un langage clair et didactique afin de proposer des cours parfaitement compréhensibles.
• Il peut adapter son enseignement à ses élèves, à leur niveau et à leurs difficultés.
• Il a le goût du contact et du dialogue.
• Il sait motiver ses élèves et les pousser vers le progrès.
• Il sait faire preuve d’autorité afin de garantir une ambiance propice au travail dans ses classes.
• Il travaille en respectant les différences, les cultures et les croyances de chacun.

Quelles études pour devenir prof de vente et commerce ?

Tout dépend du contexte dans lequel on enseigne, ainsi que du niveau des élèves.

Être professeur de vente en lycée pro

Si les organismes privés sont souvent peu exigeants sur la formation de leurs intervenants, il en va différemment quand on souhaite devenir professeur titulaire en lycée professionnel (au niveau CAP ou bac pro). Les futurs enseignants doivent alors impérativement :

• Détenir un diplôme de niveau bac +2 minimum, comme un BTS (brevet de technicien supérieur) ou un BUT (bachelor universitaire de technologie) de préference en vente (BTS NDRC, BTS MCO, BUT Technico-commercial, etc.).
• Réussir le CAPLP (concours d'accès au corps des professeurs de lycée professionnel) d’économie et gestion, option commerce et vente.

Enseigner le commerce en CFA

Un professeur de vente et de commerce peut également enseigner en CFA (centre de formation d’apprentis). Il lui faut dans ce cas, et au minimum, justifier d’un niveau de diplôme au moins équivalent à celui visé par les apprentis.

Travailler en école de commerce

Deux profils bien différents peuvent donner des cours (de niveau licence ou master) en école de commerce :

• L’enseignant-chercheur, titulaire d’un doctorat ;
• L’intervenant issu du monde professionnel, sur la base de son expérience de terrain.

Suivre une formation commerciale

Quel est le salaire d’un prof de vente et commerce ?

Dépendant du lieu d’enseignement et de l’expérience du professeur, le salaire d’un prof de commerce est très variable. Dans les organismes de formation privés les moins généreux, la rémunération peut se limiter à 15 euros brut de l’heure… ou atteindre le double ! En CFA, le salaire d’un professeur de vente varie de 1 800 à 2 500 euros brut pour 35 heures de travail sur place. Elle est plus intéressante en lycée professionnel : de 1 500 à 3 500 euros brut pour 18 heures de présence. Enfin, un formateur en école de commerce peut empocher 60 à 65 euros de l’heure.

Comment passer le concours de prof de vente et commerce ?

Pour devenir enseignant de vente et de commerce auprès d’élèves de CAP ou de bac pro, il faut réussir le CAPLP d’économie et gestion, option commerce et vente. Ce concours de recrutement du second degré comporte deux épreuves écrites d’admissibilité et deux épreuves orales d’admission.

Les épreuves écrites du CAPLP d’économie-gestion

Les épreuves d’admissibilité du concours consistent en :

• Un écrit portant sur les sciences de gestion, le management, le droit et l’économie ;
• Un écrit visant à évaluer l’aptitude du candidat à concevoir une séquence de cours en exploitant un dossier documentaire.

Les épreuves orales du concours

Les épreuves d’admission du CAPLP se décomposent en :

• Une épreuve de leçon ;
• Une épreuve d’entretien avec le jury.

Dans quel environnement de travail évolue un prof de vente et commerce ?

Un professeur de vente et de commerce travaille principalement face aux élèves, que ce soit en lycée, en CFA ou en école de commerce. Mais il passe aussi une partie de son temps à préparer ses cours, généralement à son domicile — ou encore à effectuer des déplacements pour faire découvrir leur futur métier à ses élèves ou pour promouvoir les enseignements et activités de son établissement ! On peut ainsi retrouver le professeur de vente et de commerce dans les foires professionnelles ou bien sur les salons de recrutement des écoles.

Solitaire souvent, quand il est face aux élèves, le professeur de vente et de commerce travaille en réalité aussi avec les autres acteurs de l’éducation : collègues enseignants au sein d’équipes pédagogiques, conseillers de formation, directeurs d’établissement…

Quels sont les avantages et les inconvénients du métier de prod de vente et commerce ?

Devenir professeur de vente et de commerce a de nombreux avantages :

• Cela représente une reconversion ou un complément d’activité stimulant pour les professionnels du secteur.
• Le métier de professeur de vente peut s’exercer dans de nombreux contextes (établissements publics et privés, enseignement secondaire ou supérieur, à plein temps ou pour quelques heures hebdomadaires…).
• Il apporte à l’enseignant la satisfaction de contribuer à la formation et à l’avenir des jeunes générations.
• Pour les postes nécessitant le CAPLP : avec des taux d’admission d’environ 35 %, ce concours d’enseignement est sélectif, mais pas du tout inaccessible.

Du côté des inconvénients, on peut principalement citer :

• Une rémunération modeste dans certains contextes ;
• Des préparations de cours parfois chronophages ;
• La fatigue engendrée par la gestion.

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