Comment devenir négociant auto
Le métier de négociant auto consiste en la vente de véhicules neufs ou d'occasion. Cette profession commerciale est un métier qui nécessite de véritables connaissances en matière de mécanique. Souvent doté de plusieurs casquettes, ce type de professionnel aura besoin d'une formation spécifique dans la vente et l'automobile.
Quel est le rôle d’un négociant auto ?
Il est important de ne pas confondre le métier de négociant auto avec celui de simple vendeur de voitures. Le négociant est un véritable mandataire, qui aura pour mission de trouver le véhicule que recherchent ses clients. Il pourra s'agir d'une voiture neuve ou d'occasion. Il pourra rechercher dans sa concession, dans des concessions extérieures ou auprès des particuliers le modèle précisément recherché par les personnes lui ayant confié un mandat.
Il est possible que sa mission soit aussi de trouver le meilleur tarif pour un modèle. Pour certains professionnels, le métier de négociant auto consiste à trouver des véhicules rares pour le compte d'entreprises ou de particuliers. Il pourra s'agir de voitures anciennes ou d’éditions limitées.
Quelles sont les qualités requises pour devenir négociant auto ?
Le négociant automobile doit être doté d’un certain sens du relationnel, pour convaincre ses clients. Il devra disposer de la capacité d'écoute nécessaire pour prendre note du besoin de ces derniers. Il devra ensuite faire preuve de beaucoup de patience et de rigueur dans la recherche du modèle attendu par ces derniers. Véritable commercial, il sera ensuite amené à négocier des voitures pour le compte des personnes lui ayant confié un mandat.
Le négociant auto peut travailler pour le compte d'une concession automobile. Il devra donc trouver le bon véhicule sur son parc automobile. Quel que soit l'endroit où il travaille, il devra disposer de compétences en matière de mécanique. Cela lui permettra de pouvoir apporter des descriptions techniques aux produits qu’il souhaite vendre.
Le négociant automobile devra en outre maîtriser les techniques commerciales lui permettant d’atteindre ses objectifs. Le droit commercial n'aura aucun secret pour lui, et ses compétences juridiques lui permettent de toujours officier dans le cadre de la loi. Il est enfin capable d'effectuer un suivi client, pour apporter toute la satisfaction dont peuvent avoir besoin les personnes qui recherchent un véhicule.
Quelles études pour devenir négociant auto ?
Il n'existe pas de diplôme spécifique à la profession de négociant automobile. Pour devenir mandataire, il sera possible de passer par plusieurs cursus différents. Les personnes titulaires d'un diplôme dans le domaine de la vente maîtrisent les compétences nécessaires en matière de commerce. Il pourra s'agir d'un BEP Vente, d'un CAP ou encore d'un bac professionnel. Il est néanmoins conseillé d'être au moins titulaire d'un niveau BTS (bac+2) pour se lancer dans ce type d'activité. Cela permettra de bénéficier de compétences plus solides en matière de législation. Il est également possible de se lancer dans ce domaine d'activité avec un diplôme commercial d'un niveau bac+3 ou bac+5. Ces niveaux d'études permettent aisément de pouvoir créer sa propre structure de négociation, de vente et d'achat de voiture.
Il sera aussi possible d'être titulaire d'un diplôme dans le domaine automobile pour pouvoir prétendre à ce type de poste. Certaines entreprises recherchent des mécaniciens auto pour compléter leur équipe de négociants. Ces véritables techniciens disposent de compétences recherchées, et apporteront leur expertise pour négocier des véhicules. L'activité pourra être ouverte à un niveau BEP ou CAP dans le domaine de la mécanique automobile. La plupart du temps, il faudra toutefois disposer d'un niveau supérieur à celui du bac.
Il est important de souligner que certaines entreprises choisissent des professionnels du commerce ou de l'automobile. La seconde partie de la formation est ensuite proposée directement en interne. Un professionnel du commerce pourra ainsi être formé en matière d'automobile et inversement.
Quelle formation continue pour devenir négociant auto ?
Le métier de négociant auto peut représenter une évolution de carrière ou une reconversion professionnelle. Il n'est pas rare que des professionnels de la mécanique automobile choisissent de se reconvertir dans le domaine de la vente. Pour cela, il leur sera possible d'effectuer une formation dans le domaine commercial. Il pourra s'agir d’un CAP, d'un bac pro ou encore d'un BTS. Ce type de formation pourra être financé via l'utilisation du compte CPF.
Il est également possible pour un professionnel du commerce de choisir de se qualifier dans le domaine de la négociation auto. Il sera alors capable d'assurer la vente et l'achat de véhicule, grâce à l'acquisition de compétences en matière de mécanique auto. Ce type de professionnels pourra entamer un CAP, un bac pro ou encore une formation du supérieur dans le domaine de la mécanique auto.
Pour finir, certaines personnes ne provenant ni du commerce ni de l'automobile peuvent choisir une reconversion professionnelle dans ce domaine hybride. Ils devront alors éventuellement effectuer des formations dans l'un de ces deux secteurs. Si la personne dispose déjà de ces compétences, elle devra entamer des démarches administratives pour passer une validation des acquis de l'expérience (VAE). Ce type de démarche permet de se voir reconnaître un niveau d'études en fonction de ses connaissances et de ses compétences apprises sur le terrain, sans avoir à entamer un cursus d'études long. Il s'agit donc d'un véritable moyen de gagner du temps pour les personnes compétentes n'ayant jamais suivi de formation ou obtenu de diplôme dans un domaine.
Quelle évolution pour un négociant auto ?
Le négociant automobile pourra évoluer de différentes façons. Il pourra tout d'abord devenir chef des ventes en dirigeant une équipe. Il pourra aussi prendre part à l'élaboration de la stratégie de vente et d'achat de véhicules. Pour cela, il devra acquérir des compétences marketing et faire ses preuves en tant que commercial.
Quel est le salaire d’un négociant auto ?
Comme beaucoup de métiers du commerce, le revenu d'un négociant auto est souvent associé à un salaire fixe et des primes variables. Il sera possible de disposer d'un salaire de base de 1 500 euros nets, pouvant être rehaussé par des primes sur objectif. Les salaires les plus élevés observés pour la profession peuvent atteindre plus de 4 000 euros nets par mois.
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