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Leadership Efficace : Techniques Avancées pour le Management des...
Les formations professionnelles pour débuter ou se perfectionner en revenue management
Quel programme proposent les formations professionnelles sur le revenue management ?
En principe, trouver un emploi sollicitant le yield management n’exige pas de formation spécifique préalable. Toutefois, apprendre à mettre en place les différentes techniques de ce mode de gestion requiert certaines compétences en commerce.
Tout d'abord, il est possible d'exercer dans ce domaine en étant titulaire d'un BTS en hôtellerie, en tourisme, en MCO ou encore en NDRC.
Vous pouvez aussi viser l'obtention d'un diplôme de niveau bac+3 de type Licence ou Bachelor dans ces mêmes spécialisations.
Enfin, il est fortement recommandé de poursuivre ses études jusqu'à l'obtention d'un Master et/ou un MBA pour assurer son insertion professionnelle, notamment dans les secteurs de l’hôtellerie, du tourisme ou bien encore de l'évènementiel.
Aussi, il est à privilégier de suivre votre cursus en alternance afin d'allier les cours théoriques à la pratique en exerçant au sein d'hôtels, de compagnies aériennes et de toutes autres structures.
Les qualités nécessaires pour maîtriser le revenue management
Quelles sont les qualités pour prendre en main le Revenue management ?
Être un bon yield manager exige de disposer de solides compétences en gestion et en marketing. En effet, ce professionnel a pour principale mission l'amélioration de la rentabilité d’une entreprise.
Cette activité nécessite aussi d'avoir une bonne vision d'ensemble et des capacités d'analyses pour appliquer les bonnes manœuvres et proposer des prix d'offres compétitifs.
C'est aussi un domaine qui requiert d'avoir un goût pour les chiffres et les mathématiques notamment pour analyser les tendances de prix avant de mettre en place des plans marketing.
Le métier de revenue (ou yield) manager est très sollicité dans le secteur de l’hôtellerie et du tourisme, mais aussi des transports où la gestion tarifaire se développe de plus en plus. La polyvalence est donc un atout pour travailler dans ce domaine.
Il est également intéressant de souligner que c'est un secteur qui doit faire face à de nouveaux enjeux et se complexifie davantage, impliquant ainsi la maîtrise de divers outils.
Que vous exerciez dans l'hôtellerie-restauration ou l'évènementiel, il vous faudra disposer d'un bon nombre de qualités humaines parmi lesquelles le sens de la communication et de la compréhension des besoins des autres.
Une fois votre parcours arrivé à son terme, il sera possible pour un yield manager de s'orienter vers des métiers dans l'hôtellerie, les activités touristiques ou encore les compagnies de transports.
Se former au revenue management
Quels sont les dispositifs pour se former ? Comment financer sa formation ?
Apprendre à maîtriser cette technique de vente est de plus en plus accessible grâce à un bon nombre de dispositifs. Pour commencer, il est possible de financer vos frais d'études de votre CPF ou encore en recourant au FNE Formation qui sont des moyens mis en œuvre par l'Etat qui peuvent vous permettre de financer une partie ou la totalité de vos études en hôtellerie par exemple. Vous pouvez aussi postuler au sein d'un hôtel, d'une compagnie aérienne ou encore d'une agence évènementielle pour travailler en tant qu'alternant en parallèle de votre apprentissage. Dans le cas où vous occupez un statut de salarié, il est possible de solliciter une aide financière auprès de votre employeur. Si vous êtes demandeur d'emploi, rapprochez-vous d'un organisme Pôle Emploi pour bénéficier d'une aide au financement de votre formation. Dans ce cadre vous pouvez être amené à réaliser un plan de développement de compétences.
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