▷ Offre de Formation Boostez vos salons B2B ! techniques de vente appliquées aux salons professionnels (intra) avec INSPIRE

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

Nous contacter

Durée

répartie sur 2 semaines à 1 mois d'intervalle

Niveau visé

Non diplômante

Pré-requis

Formation adaptée pour tout.e commercial.e ou technico-commercial.e exerçant sur les marchés B2B souhaitant challenger ses pratiques et tout.e manager commercial.e souhaitant acquérir des outils et méthodes pour mieux accompagner ses équipes terrain.

Certifications

Qualiopi

Le plus de la formation

Formation Qualiopi, concrète, opérationnelle et orientée performance.

Localité

Objectifs

Avoir des leads, c’est bien,
les transformer c’est mieux !

Si vous vous demandez comment engager les prospects qui vous découvrent sur les salons puis vous oublient, cette formation est faite pour vous.

Objectifs de la formation:

1/ adopter la bonne posture sur un stand (savoir être)
2/ identifier les techniques de captation de chalands (savoir)
3/ prioriser les leads selon des critères de chances de succès (savoir-faire)
4/ identifier le point de douleur prospect (savoir-faire)
5/ appliquer les techniques d'engagement des prospects (savoir-faire)
6/ bâtir un plan de com salons (savoir-faire)
7/ préparer ses RDV post salons (savoir-faire)

Il est temps d'appréhender le salon professionnel comme un acte commercial intensif et de replacer la technique de vente au coeur de son succès.

Programme

14 heures pour challenger vos pratiques de captation de chaland, engagement de prospects et booster vos salons professionnels:

un principe de formation-action

sur plusieurs jours pour permettre des exercices sur cas réels entre les sessions

des outils et méthodes appliqués

outils et méthodes reconnus par la profession et transposés par les participants sur leur métier

un mix présentiel & distanciel

vue d'ensemble présentée en visio au lancement puis mises en pratique en présentiel

des simulations ou jeux de rôles

deux techniques de simulation selon l'aisance des participants
1/ l'animatrice prend un des deux rôles prospect ou commercial
2/ "vit ma vie": un participant se met dans le rôle du prospect d'un autre

Contenu du programme:

1/2jr, lancement: vue d’ensemble - visio

objectifs et ciblages commerciaux; ce qu’il faire avant; techniques pour capter le chaland, prioriser le prospect puis engager le prospect chaud; ce qu’il faut faire après le salon.

1jr: élaboration des outils et plans d‘actions, simulations - présentiel

élaborer ses accroches chalands
élaborer ses questions “problème” ou “point de douleur”
prévoir des autres astuces d’engagement
simulations
bâtir un plan de communication salon
préparer une campagne d’appels sortants

1/2jr: simulations et préparation de l‘après salon - présentiel

rappel des points clés de l’avant et pendant salon
simulations
préparer une trame de RDV post salon
évaluer les résultat d’un salon

NB: déroulé pédagogique complet sur demande

Professeur dédié

5 jours sur 7

30 années

marchés B2B, B2B2B, B2B2C

Formations courtes

15 jrs <> 1.5 mois

Centre

À propos du centre INSPIRE

INSPIRE est une entreprise de conseil et formation en développement et marketing des PME et ETI industrielles et numériques, opérant sur les marchés B2B, B2B2B et de prescription à l'échelle européenne. Nous proposons une expertise complète pour optimiser l'accès aux marchés, renforcer les résultats de vente et accompagner nos clients dans divers domaines tels le soutien d’objectifs de vente ambitieux, le lancement de nouveaux produits à enjeux, l'ouverture de nouveaux marchés concurrentiels, ainsi que la professionnalisation de leur approche commerciale. Nos prestations peuvent commencer à la stratégie et aller jusqu’à la formation aux techniques de vente appliquées, pour un accompagnement sur l’ensemble de la chaine de valeur commerciale et marketing.
Secteurs: industrie métal, bois, textiles; services et ingénierie
Marchés: B2B, B2B2B, prescription type architectes / bureaux d'études à l'échelle européenne