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TARGET FORMATION

Techniques de ventes digitales

TARGET FORMATION

Non finançable CPF
Entreprise
En ligne
Présentiel
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Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Étudiant
Prix
2900 €
Durée
3 jours (21h)
Pré-requis
  • Connaissances de base en informatique et réseaux sociaux.
  • Familiarité avec l’utilisation d’internet pour des activités professionnelles.
Certifications
Qualiopi
Localité
En ligne
Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.
En présentiel
Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.
En savoir plus sur les localités en présentiel
Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 17 - La Rochelle
  • 33 - Bordeaux
  • 78 - Maisons-Laffitte
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 01 - Ain
  • 02 - Aisne
  • 03 - Allier
  • 04 - Alpes-de-Haute-Provence
  • 05 - Hautes-Alpes
  • 06 - Alpes-Maritimes
  • 07 - Ardèche
  • 08 - Ardennes
  • 09 - Ariège
  • 10 - Aube
  • 11 - Aude
  • 12 - Aveyron
  • 13 - Bouches-du-Rhône
  • 14 - Calvados
  • 15 - Cantal
  • 16 - Charente
  • 17 - Charente-Maritime
  • 18 - Cher
  • 19 - Corrèze
  • 21 - Côte-d'Or
  • 22 - Côtes-d'Armor
  • 23 - Creuse
  • 24 - Dordogne
  • 25 - Doubs
  • 26 - Drôme
  • 27 - Eure
  • 28 - Eure-et-Loir
  • 29 - Finistère
  • 2A - Corse-du-Sud
  • 2B - Haute-Corse
  • 30 - Gard
  • 31 - Haute-Garonne
  • 32 - Gers
  • 33 - Gironde
  • 34 - Hérault
  • 35 - Ille-et-Vilaine
  • 36 - Indre
  • 37 - Indre-et-Loire
  • 38 - Isère
  • 39 - Jura
  • 40 - Landes
  • 41 - Loir-et-Cher
  • 42 - Loire
  • 43 - Haute-Loire
  • 44 - Loire-Atlantique
  • 45 - Loiret
  • 46 - Lot
  • 47 - Lot-et-Garonne
  • 48 - Lozère
  • 49 - Maine-et-Loire
  • 50 - Manche
  • 51 - Marne
  • 52 - Haute-Marne
  • 53 - Mayenne
  • 54 - Meurthe-et-Moselle
  • 55 - Meuse
  • 56 - Morbihan
  • 57 - Moselle
  • 58 - Nièvre
  • 59 - Nord
  • 60 - Oise
  • 61 - Orne
  • 62 - Pas-de-Calais
  • 63 - Puy-de-Dôme
  • 64 - Pyrénées-Atlantiques
  • 65 - Hautes-Pyrénées
  • 66 - Pyrénées-Orientales
  • 67 - Bas-Rhin
  • 68 - Haut-Rhin
  • 69 - Rhône
  • 70 - Haute-Saône
  • 71 - Saône-et-Loire
  • 72 - Sarthe
  • 73 - Savoie
  • 74 - Haute-Savoie
  • 75 - Paris
  • 76 - Seine-Maritime
  • 77 - Seine-et-Marne
  • 78 - Yvelines
  • 79 - Deux-Sèvres
  • 80 - Somme
  • 81 - Tarn
  • 82 - Tarn-et-Garonne
  • 83 - Var
  • 84 - Vaucluse
  • 85 - Vendée
  • 86 - Vienne
  • 87 - Haute-Vienne
  • 88 - Vosges
  • 89 - Yonne
  • 90 - Territoire de Belfort
  • 91 - Essonne
  • 92 - Hauts-de-Seine
  • 93 - Seine-Saint-Denis
  • 94 - Val-de-Marne
  • 95 - Val-d'Oise
Objectifs
Les objectifs pédagogiques de cette formation sont:
  • Connaître l’intérêt et la stratégie d’une stratégie de vente commerciale
  • Connaitre et découvrir l’ère de la digitale dans la vente
  • Découvrir les outils et les supports de vente online
  • Savoir mettre en œuvre un projet de vente digitale

Public concerné
  • Entreprises : souhaitant former leurs salariés à développer leurs ventes en ligne grâce aux outils et stratégies digitales.
  • Professionnels : commerciaux, responsables marketing, entrepreneurs ou indépendants souhaitant intégrer des techniques de vente digitale performantes dans leur activité.
Programme
Jour 1 : Stratégie et techniques fondamentales de la vente digitale
  • Réaliser un avatar client :
    • Identifier les caractéristiques clés de l’audience cible.
    • Utiliser l’intelligence artificielle pour affiner l’avatar client.
    • Atelier pratique : Création d’un avatar client avec exemples et fiches modèles.
  • Méthode AIDA pour les argumentaires de vente :
    • Définition des étapes Attention, Intérêt, Désir, Action.
    • Techniques associées : preuve sociale, offres irrésistibles, FAQ.
    • Atelier pratique : Rédaction d’une page de vente avec AIDA.
  • Gestion des objections :
    • Identifier et répondre aux objections courantes.
    • Utilisation d’IA pour formaliser les réponses.
    • Atelier pratique : Préparation des réponses aux objections.
Jour 2 : Découverte des outils et supports de vente digitale
  • Canaux principaux :
    • Google Ads, réseaux sociaux (Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok).
    • Publicité en ligne : Méta Ads, YouTube Ads, email marketing.
    • Personnal branding pour renforcer la crédibilité de la marque.
  • Optimisation des ventes :
    • Techniques de ventes additionnelles, upsell, downsell.
    • Études de cas sur des ventes réussies.
    • Atelier pratique : Proposition de produits complémentaires.
Jour 3 : Mise en œuvre d’un projet de vente digitale
  • Écosystème digital :
    • Définition des systèmes de visibilité et conversion (sites, tunnels de vente).
    • Sélection des outils adaptés aux besoins (chatbots, autorépondeurs).
    • Atelier pratique : Conception d’un écosystème de vente digitale
  • Projet final :
    • Rédaction d’une page de vente complète avec avatar, argumentaire et outils.
    • Présentation orale des projets pour feedback et amélioration.
Conclusion
  • Synthèse des points clés abordés.
  • Évaluation finale via QCM.
  • Questions/réponses et remise des certificats.
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