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Négocier ses achats à l'international en 1 journée (distanciel)

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Non finançable CPF
Salarie / Entreprise
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Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Étudiant
Prix
1090 €
Durée
1jours soit 7heures
Taux de réussite
100%
Pré-requis
Aucun Prérequis
Certifications
OPQF Datadock Qualiopi
Localité
En ligne
Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.
En savoir plus sur les localités en présentiel
Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

  • Prendre conscience des différences culturelles et de leur impact sur les processus de négociation
  • Comprendre la stratégie et les tactiques de ses interlocuteurs
  • Anticiper les sources de conflits liés aux différences culturelles
  • Acquérir des outils pour mener à bien les négociations d'achats interculturelles
Programme

AVANT LA FORMATION

  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

Introduction à la Négociation Interculturelle
  • Importance des achats internationaux dans le commerce actuel.
  • Vue d'ensemble des défis et opportunités des négociations interculturelles.

 

Comprendre les Différences Culturelles

  • Présentation des dimensions culturelles clés (selon Hofstede, Trompenaars, etc.).
  • Impact des différences culturelles sur les comportements en négociation.

 

Stratégies et Tactiques de Négociation
  • Analyse des différentes approches de négociation selon les cultures.
  • Étude de cas : stratégies de négociation réussies à l'international.

 

Communication Efficace dans un Contexte Interculturel
  • Techniques de communication adaptées à divers contextes culturels.
  • Gestion des malentendus et des barrières linguistiques.

 

Anticipation et Gestion des Conflits Culturels
  • Identification des sources potentielles de conflits dans les négociations interculturelles.
  • Méthodes pour anticiper et résoudre ces conflits.

 

Outils pour la Négociation Interculturelle
  • Présentation d'outils et de techniques pour améliorer les compétences en négociation interculturelle.
  • Jeux de rôle : application pratique des outils dans des scénarios de négociation.

 

FIN DE LA FORMATION

  • Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
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