Négocier ses achats à l'international en 1 journée (distanciel)

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

• Importance des achats internationaux dans le commerce actuel.
• Vue d'ensemble des défis et opportunités des négociations interculturelles.

Comprendre les Différences Culturelles

• Présentation des dimensions culturelles clés (selon Hofstede, Trompenaars, etc.).
• Impact des différences culturelles sur les comportements en négociation.

• Analyse des différentes approches de négociation selon les cultures.
• Étude de cas : stratégies de négociation réussies à l'international.

• Techniques de communication adaptées à divers contextes culturels.
• Gestion des malentendus et des barrières linguistiques.

• Identification des sources potentielles de conflits dans les négociations interculturelles.
• Méthodes pour anticiper et résoudre ces conflits.

• Présentation d'outils et de techniques pour améliorer les compétences en négociation interculturelle.
• Jeux de rôle : application pratique des outils dans des scénarios de négociation.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.