AVANT LA FORMATION  

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

• Présentation des spécificités du marketing BtoB par rapport au BtoC.
• Compréhension des enjeux du marketing BtoB pour les entreprises : cycles de vente plus longs, décisions d'achat complexes, importance des relations.

• Exploration des concepts clés : segmentation de marché, ciblage et positionnement dans un contexte BtoB.
• Analyse des besoins et comportements d'achat des entreprises.

• Présentation des outils de marketing digital adaptés au BtoB : content marketing, email marketing, SEO/SEM, réseaux sociaux professionnels.
• Stratégies de génération de leads et gestion de la relation client (CRM).

• Méthodologie pour élaborer un plan marketing BtoB efficace : définition des objectifs, choix des tactiques, allocation des ressources, mise en œuvre et suivi.
• Importance de l'alignement entre les équipes marketing et ventes pour optimiser la performance.

• Travail en groupe pour concevoir un plan d'actions marketing BtoB sur un cas pratique.
• Échanges et feedbacks sur les plans d'actions développés par les participants.

• Indicateurs clés de performance (KPIs) pour évaluer l'efficacité des actions marketing BtoB.
• Techniques pour analyser les résultats, tirer des enseignements et ajuster le plan d'actions.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.