Formation Achat - Les principes fondamentaux

1/ Introduction à la fonction achat • Enjeux et stratégie • L’utilité d’une méthode • La veille (concurrence, produits, réglementation, fournisseurs) 2/ Les besoins de l’entreprise • Identification, l’approche produit • Rédiger un cahier des charges simple • Prioriser et planifier les achats 3/ Les fournisseurs • Analyse du marché • Calculer son ABC et son PRA • Organiser la consultation • Sélectionner des fournisseurs • Evaluer les fournisseurs • Cas des fournisseurs étrangers (TVA, douanes, incoterms) 4/ Qu’est-ce que négocier • Votre point de vue en questions • Idées reçues et définition • Identification des différents contextes de négociation 5/ Préparer la négociation • Les profils acheteurs/vendeurs et aspects émotionnels • Définir des objectifs • Répondre aux objections • Les points négociables 6/ Méthode pour négocier • Comprendre les codes et les étapes de la négociation • Focus sur la contrepartie • Adopter la bonne posture • Les différentes issues de la négociation … et après • Les principales erreurs à éviter Différents outils et matrices vous seront proposés, que nous adapterons à votre entreprise, rendant cette formation très opérationnelle.