Définir la stratégie commerciale

L'École Française

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Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Modalité

En ligne

Durée

60h à distance

Prix

1699 €

Finançable CPF

Localité

En ligne

Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

Certifications

Qualiopi

Objectifs

Devenez acteur de la stratégie commerciale de votre entreprise !

Grâce à cette formation L'École Française, vous serez capable de :

Analyser le marché de l'entreprise et mettre en place une veille stratégique
Réaliser un diagnostic commercial interne (modèle VRIO, SWOT, chaîne de valeur)
Élaborer une stratégie de développement commercial physique et digital
Concevoir un plan d'action commercial et un budget prévisionnel
Optimiser le processus commercial et piloter la performance grâce aux bons indicateurs
Calculer un seuil de rentabilité et mesurer la rentabilité d'une activité commerciale

Cette formation L'École Française vous permet d'obtenir le bloc de compétences n°1 "Contribuer à l'élaboration de la stratégie de développement commercial" du titre de niveau 6 "Responsable du développement commercial", enregistré au RNCP sous le numéro RNCP 38123. Vous pourrez ensuite évoluer vers des postes de commercial, manager commercial ou directeur commercial, au sein d'entreprises de toutes tailles, boutiques ou plateformes e-commerce.

Pourquoi choisir cette formation ?

Formation certifiante reconnue, en partenariat avec une école de référence de l'enseignement supérieur privé
Un contenu riche et opérationnel : cours vidéo, exercices, études de cas et mises en situation
Un mentor dédié, professionnel du secteur, pour vous accompagner jusqu'à la certification

Témoignages d'apprenants

"La disponibilité des interlocuteurs est appréciable. Que ce soit avant de débuter la formation ou lorsque celle-ci a débuté." Denis G.

"Formation complète très agréable à suivre. Très bon suivi, je suis ravie de ma formation professionnelle." Isabelle C.

L'École Française, avec plus de 130 000 apprenants formés et 16 ans d'expérience, vous offre la garantie de :

Réaliser votre formation 100% en ligne, à votre rythme
Profiter d'un coaching à la demande avec un mentor individuel expert du secteur
Bénéficier des meilleurs formateurs, passionnés et experts dans leur domaine
Visionner des contenus exclusifs avec une approche directe afin d'acquérir les compétences ciblées le plus efficacement possible

Programme

Partie 1 - Analyser le marché de l'entreprise

Définir et mettre en place une veille stratégique
Analyser le marché et l'environnement concurrentiel (benchmarking, enjeux RSE)
Utiliser la matrice PESTEL
Utiliser la méthode PORTER (5 forces concurrentielles)
Utiliser l'analyse SWOT

Partie 2 - Réaliser un diagnostic commercial interne

Définir le diagnostic commercial interne de l'entreprise
Utiliser le modèle VRIO
Utiliser le SWOT en analyse interne
Comprendre la stratégie par les ressources et évaluer la chaîne de valeur
Mettre en pratique les méthodes d'analyse interne

Partie 3 - La stratégie de développement commercial

Concepts et terminologie autour du développement commercial physique et digital (phygital)
Élaborer une stratégie de développement commercial (stratégie de coût, de différenciation)
Comprendre l'alliance stratégique et la croissance externe

Partie 4 - Concevoir un plan d'action commercial

Les objectifs SMART et la boîte à outils du manager
Concevoir et bâtir un plan d'action commercial
Optimiser le processus commercial et s'approprier le CRM
Maîtriser les contraintes et les risques liés à la mise en œuvre d'un plan d'action commercial
Élaborer le budget prévisionnel
Planifier un projet et un calendrier de travail (MS Project, Asana, Trello)

Partie 5 - Optimiser le processus commercial

Le pilotage commercial : animation de la force de vente et indicateurs de performance
Identifier et mesurer les écarts entre objectifs et performance, mener un entretien managérial
Initiation à la RSE
Connaître les principaux indicateurs de rentabilité d'une activité commerciale
Calculer un seuil de rentabilité et le point mort d'un projet commercial

Cette formation est temporairement suspendue.

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