Convaincre l'acheteur grâce à son mémoire technique en 1 journée
Non finançable CPF
Salarie / Entreprise
Présentiel
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Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Étudiant
Prix
1190 €
Durée
1jours soit 7heures
Taux de réussite
100%
Pré-requis
Aucun Prérequis
Certifications
OPQF
Datadock
Qualiopi
Localité
En présentiel
Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.
Objectifs
À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Cerner et analyser les critères de sélection
- Rédiger les documents justifiant de la valeur technique de l'offre
- Se démarquer de la concurrence dans la rédaction de son mémoire technique de qualité
- Valoriser sa proposition commerciale auprès de la personne publique
Programme
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Comprendre les Attentes de l'Acheteur Public
- Introduction aux procédures d'achat public et aux critères de sélection.
- Analyse des besoins et attentes spécifiques de l'acheteur public.
Analyse des Critères de Sélection
- Décryptage des dossiers d'appel d'offres : identifier et comprendre les critères de sélection.
- Atelier : Analyse de cas réels d'appels d'offres.
Rédaction du Mémoire Technique
- Les fondamentaux d'un mémoire technique réussi : structure, contenu, clarté.
- Techniques pour justifier de la valeur technique de l'offre : études de cas, références, certifications.
Se Démarquer de la Concurrence
- Stratégies pour mettre en avant ses atouts dans le mémoire technique.
- Atelier pratique : rédaction d'une section du mémoire technique mettant en valeur un avantage concurrentiel.
Valorisation de la Proposition Commerciale
- Techniques pour valoriser son offre auprès des décideurs publics.
- Présentation et argumentation : comment convaincre efficacement.
Ateliers Pratiques et Mises en Situation
- Exercices de rédaction basés sur des scénarios réels.
- Simulations d'entretiens avec des acheteurs publics pour défendre son mémoire technique.
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Cette formation est temporairement suspendue.
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