Argumenter pour convaincre

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

Matin

Se poser les bonnes questions

• Convaincre qui ? Pour quelles raisons ? Dans quel but ? A quel moment ?
• Distinguer convaincre et persuader

Voir et pratiquer l'argumentation

• Une stratégie et non une manipulation
• Utiliser l'argumentation comme un outil au service d'une communication intelligente et intelligible
• Distinguer l'argumentation comme exercice de style vide d'émotion et l'art d'établir un rapport avec l'autre

Après-midi

Connaître sa cible

• Distinguer les profils logiques et intuitifs, séquentiels et analytiques et les pensées en arborescence
• Utiliser l'écoute réceptive et l'écoute active pour obtenir des informations sur l'autre

S'adapter pour convaincre

• Utiliser les différents canaux et chemins cognitifs sensoriels : auditif, visuel, kinesthésique
• Utiliser son hémisphère cérébral gauche et son hémisphère cérébral droit

JOUR 2

Matin

Manier l'argumentation comme un art et comme un jeu

• Etayer et développer son champ lexical et sémantique
• Utiliser sa voix, son phrasé et sa respiration pour donner de l'emphase
• Savoir se distancer du fond
• S'amuser avec la répartie

Utiliser les plans oraux et le storytelling pour structurer son argumentaire

• Le plan SPRI
• Le plan crescendo
• Le plan chronologique
• Le plan Journal Télé
• L'art du storytelling

Après-midi

Mettre la stylistique au service de l'argumentation

• Etude de textes de grands orateurs
• Utiliser les métaphores, les analogies, les arguments d'autorité
• Utiliser les faux dilemmes, les syllogismes, les paralogismes
• Manier l'humour et les anecdotes
• Maîtriser les aphorismes et les oxymores

Mener des échanges gagnant/gagnant grâce à l'analyse transactionnelle

• Comprendre les états du « moi » et leur influence sur les transactions
• Changer d'état pour adapter sa posture et ses arguments selon les interlocuteurs

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FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances