Responsable du developpement commercial

MILAN

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Modalités

En ligne

Durée

Nous contacter

Prix

8500 €

Niveau visé

Niveau BAC + 5

Localité

En ligne

Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

Objectifs

Réaliser le diagnostic stratégique de l'entreprise

Définir les objectifs commerciaux

Élaborer le plan d'actions commerciales

Mettre en œuvre le plan d'actions commerciales

Évaluer la performance commerciale de l'entreprise

Contrôler le plan d'actions commerciales

Définir la stratégie commerciale de l'entreprise

Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale

Établir une politique de prix

Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale

Construire une proposition commerciale sur mesure

Développer la stratégie de prospection omnicanale

Construire une stratégie de négociation commerciale

Développer le portefeuille clients

Implémenter une stratégie de fidélisation des clients

Développer une stratégie de relation client

Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant

Déterminer le profil de l'équipe commerciale

Composer l'équipe commerciale

Piloter le processus commercial

Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale

Mettre en place des stratégies pour développer les compétences

Coordonner les opérations commerciales de son équipe

Évaluer les performances commerciales des collaborateurs

Contrôler l'activité de l'équipe commerciale

Programme

Bloc 1. Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales :

- Réaliser un diagnistic stratégique de l'entreprise

- Définir les objectifs commerciaux

- Elaborer et mettre en oeuvre le plan d'actions commerciales

- Evaluer et contrôler la performance du plan d'action

Bloc 2. Developper la stratégie de croissance de l'entreprise

- Definir la stratégie commerciale de l'entreprise

- Adapter la styratégie en focntion des typologies clients

- Etablir une politique de prix cohérente

- Mettre en oeuvre une strategie commerciale omnicanale

- Développer la prospection et la fidélisation des clients

- Construire des parntenariats commerciaux gagnant-gagnant

Bloc 3. Manager une équipe commerciale

- Définir et composer l'éauipe commerciale

- Piloter et animer le processus commercial

- Développer les compétences individuelles et collectives

- Coordonner et évaluer les performances de l'équipe commerciale