Repondre efficacement aux appels d-offres pour acceder a la commande publique

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Objectifs

Connaître les différents types de marchés publics et leurs particularités, les différentes procédures et seuils de passation correspondants, comment préparer la trame de votre réponse en maximisant vos chances d'emporter un marché public.

Cette formation "Répondre efficacement aux appels d'offres pour accéder à la commande publique" vous permettra de :

Connaître les différentes procédures d'attribution des marchés
S'assurer de la régularité administrative de sa candidature
Savoir valoriser sa proposition commerciale auprès de la personne publique
Maîtriser les enjeux liés à la pertinence et à la qualité des réponses aux appels d'offres

Programme

Les procédures fixées par le code des marchés (Appel d'offre ouvert, restreint, MAPA,…)
Les différents acteurs
Les types de marchés publics : fournitures, services, travaux, et les CCAG associés
Les marchés de maîtrise d'œuvre
Les différentes formes de marchés publics (allotis, fractionnés, unitaires, forfaitaires…)

Les différentes pièces du marché : acte d'engagement, bordereau ou détail des prix, cahiers des clauses techniques et administratives
Les délais, variantes, options, modification des offres, dématérialisation
Les règles de la consultation (RC) et les modalités de publicité des marchés publics

Connaitre les formulaires de candidature
Décrypter le besoin de l'acheteur pour formuler une offre pertinente
Répondre seul ou à plusieurs : les groupements, la sous-traitance

Les modalités d'analyse des offres par les acheteurs
Les demandes de précision et de complément
Les règles de la négociation (modalités juridiques)
À partir de quel moment est-on engagé par son offre ?

En cas de non attribution
- comment être informé des caractéristiques de l'offre retenue ?
- quels enseignements tirer du fait de ne pas être retenu dans le cadre d'un marché public ?
En cas d'attribution :
- Quelles pièces à fournir, quelles modifications peuvent être imposées
- La date de commencement du marché
- Les modalités d'exécution financière et technique (révisions, avenants, obligations réciproques, ...)

Les documents de présentation de la candidature
Les documents contractuels
Comprendre le cadre et le contexte de l'appel d'offres (fond, forme, attentes)
Identifier les besoins réels des décideurs
Clarifier les points essentiels du cahier des charges et les clauses importantes (délais, pénalités, prix)

Identifier les opportunités et les risques de l'appel d'offre
Rechercher les informations importantes dans l'avis d'appel à candidature et le règlement de consultation
Analyser les demandes exprimées et les attentes sous-jacentes
Comment remplir les formulaires relatifs à la candidature

Définir les objectifs et les enjeux de l'appel d'offre
Renforcer l'image de l'entreprise par une proposition valorisante

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