Prospection téléphonique des propriétaires qui veulent vendre par eux-mêmes

1. La formation en résumé

La formation "Prospection téléphonique des propriétaires qui veulent vendre par eux-mêmes" propose une méthode éprouvée pour optimiser les séances de pige immobilière et décrocher davantage de rendez-vous qualifiés. Elle vise à faire comprendre aux participants l'état d'esprit spécifique des propriétaires qui choisissent de vendre sans intermédiaire, à maîtriser un script téléphonique efficace, et à savoir gérer les objections pour reprendre le contrôle des rendez-vous. Ce programme permet ainsi de structurer son approche commerciale afin d'améliorer significativement le rendement des campagnes de prospection téléphonique.

2. Les thèmes abordés

- Introduction à la prospection téléphonique et présentation du formateur Yann Raoult, expert en performance commerciale.
- Analyse de la psychologie des propriétaires qui vendent seuls et identification de leurs besoins pour mieux adapter le discours.
- Techniques pour amener les vendeurs à évaluer favorablement les solutions proposées.
- Définition d’objectifs clairs de prospection téléphonique et planification des activités pour les atteindre.
- Découverte et utilisation du script de prospection téléphonique conçu par Yann Raoult.
- Déroulement complet du script, avec un focus sur les premières secondes et la conclusion d’un rendez-vous.
- Maîtrise des méthodes de reprise du contrôle lors des rendez-vous et traitement des objections courantes.
- Mise en pratique via des jeux de rôle centrés sur les objections des propriétaires.
- Évaluation finale avec quiz pour valider les acquis.

3. Éléments de méthodologie de la formation

Cette formation 100 % en ligne offre un accès illimité permanent via une plateforme e-learning. Elle combine des contenus théoriques structurés avec des exercices pratiques, notamment des quiz et des mises en situation sous forme de jeux de rôle, afin de favoriser une assimilation rapide et durable. Un suivi pédagogique est assuré par le formateur avec un délai de réponse sous 48 heures. La formation est accessible aux personnes en situation de handicap, avec des outils adaptés pour garantir une expérience inclusive. Une attestation de formation est délivrée après validation du quiz final, attestant de la maîtrise des compétences enseignées.