Prospection commerciale de A a Z

Straformation

Non finançable CPF

Tout public

Présentiel

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Salarié en poste

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En présentiel

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Objectifs

Gérer son emploi du temps et mieux gérer son secteur de vente ;

Optimiser ses méthodes de vente, du premier contact à la fidélisation ;

S'imposer lors d'une négociation ;

Avoir une attitude favorisant la réussite et apprendre à mieux se connaître ;

Conclure sa vente à temps.

Programme

Organiser ses visites

Le premier contact

Connaissance des besoins et des envies du client

Convaincre en argumentant

Les objections

Faire la vente

Organiser son temps et ses priorités

Obtenir des entretiens importants par téléphone

Gérer ses priorités et maîtriser son temps

Connaître et appliquer les lois de la négociation commerciale : Mettre toutes les chances de son côté pour réussir sa négociation

Bien démarrer sa négociation

Fixez vos règles

Guidez votre interlocuteur vers la conclusion

Éviter les pièges des clients

Savoir gérer les situations tendues

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