Négocier differemment pour assurer la réussite des projets

1. La formation en résumé
Cette formation vise à faire de la négociation un levier stratégique pour assurer la réussite des projets. Elle permet aux participants d’identifier leur profil de négociateur, de comprendre les différents profils existants, ainsi que les principes fondamentaux de la négociation. L’objectif principal est de développer des compétences en préparation, communication et conduite professionnelle de négociation, tout en apprenant à gérer les situations de crise et de blocage. Ce programme s’adresse essentiellement aux salariés en poste impliqués dans le pilotage de projets nécessitant des négociations avec des acteurs internes ou externes à leur organisation.

2. Les thèmes abordés
- Jour 1 : Partage des bonnes pratiques de négociation, prise de conscience des principales approches de négociation, et préparation efficace des négociations.
- Jour 2 : Diagnostic du profil psychologique de l’interlocuteur (hors stress négatif), analyse des forces et limites de son propre profil, et adaptation de sa stratégie de négociation à celle de l’interlocuteur.
- Jour 3 : Gestion des dimensions émotionnelles et des conflits dans la négociation, diagnostic et gestion des profils sous stress négatif, identification et désamorçage des techniques de manipulation.

3. Éléments de méthodologie de la formation
La pédagogie mobilisée combine des approches interrogatives, expositives, actives et démonstratives. Cette diversité méthodologique favorise l’interactivité, la mise en pratique et l’appropriation des concepts clés. L’évaluation de l’atteinte des objectifs se fait pendant la formation, complétée par une auto-évaluation envoyée aux participants plusieurs mois après le cycle pour mesurer la mise en œuvre des acquis. Un questionnaire d’appréciation est également systématiquement distribué à l’issue de la formation.