Negociation commerciale

Devictio Formations

Non finançable CPF
Tout public
Présentiel
Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Etudiant
Prix
Nous contacter
Durée
Nous contacter
Localité
En présentiel
Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.
En savoir plus sur les localités en présentiel
Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 69 - Lyon 3e
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 01 - Ain
  • 03 - Allier
  • 07 - Ardèche
  • 15 - Cantal
  • 26 - Drôme
  • 38 - Isère
  • 42 - Loire
  • 43 - Haute-Loire
  • 63 - Puy-de-Dôme
  • 69 - Rhône
  • 73 - Savoie
  • 74 - Haute-Savoie
Objectifs
Acquérir les compétences nécessaires afin de mener à bien toute négociation commerciale B2B.
Programme
Quel négociateur êtes-vous

  • Détermination de votre profil de négociateur commercial 

  • Les différents types de négociateurs

  • Utiliser les principes de l'assertivité

  • Mieux se connaître pour mieux négocier

  • Travaux pratiques

Préparer sa négociation commerciale


  • Définition des objectifs à atteindre 

  • Enjeux respectifs et rapports de force

  • Préciser les points négociables et les marges de manœuvre

  • Établir une grille de négociation

  • Mise en condition (préparation, postures, tableau de contrôle)

  • Travaux pratiques

La négociation commerciale


  • Connaître le profil de son client et s'adapter en conséquence 

  • Faire face aux acheteurs : entre argumentation persuasive et assertivité

  • Savoir gérer les imprévus de la négociation

  • Conserver le leadership face à la pression

  • Travaux pratiques

Finaliser la négociation


  • Qu'est-ce qu'un closing efficace ? 

  • Rassurer et récapituler les avantages obtenus par l'acheteur

  • Formaliser l'accord obtenu

  • Penser à l'après-vente (fidélisation)

  • Gérer durablement la relation client (satisfaction, suivi, conforter votre position…)

Mise en pratique

Envie d’en savoir plus sur cette formation ?

Documentez-vous sur la formation

Ces formations peuvent vous intéresser

Réaliser le closing commercial d’un client inbound (CPF) - Technique de vente et négociation

Centre de formation Closer Évolution
Avis du centre
Closer Évolution
Finançable CPF
À distance
Tout public

BTS Négociation Digitalisation Relation Client

Centre de formation STUDI
Avis du centre
STUDI
Finançable CPF
À distance
Tout public

Concevoir et activer une stratégie CRM avec des e-mails marketing performants

PUTEAUX
Centre de formation Enablers
Avis du centre
Enablers
Non finançable CPF
À distance / En centre / En entreprise
Salarié en poste / Entreprise

Les formations les plus recherchées

Lyon Toulouse Marseille Montpellier Paris Bordeaux Dijon Mâcon Nantes Rennes Commerce CPF Commerce en Ligne

Quelle est votre situation ?
Haut de page