Methodes de vente

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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 30 - Nîmes
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 09 - Ariège
  • 11 - Aude
  • 12 - Aveyron
  • 30 - Gard
  • 31 - Haute-Garonne
  • 32 - Gers
  • 34 - Hérault
  • 46 - Lot
  • 48 - Lozère
  • 65 - Hautes-Pyrénées
  • 66 - Pyrénées-Orientales
  • 81 - Tarn
  • 82 - Tarn-et-Garonne
Objectifs

Maîtriser la technique de vente. 

Construire des accroches pertinentes.

Savoir argumenter sur ses produits/services.

Reconnaître et traiter l'objection. 

Conclure sa vente.

Programme

Construire et maîtriser l'accroche

  • Préparer son accroche : connaitre sa cible, personnaliser ses accroches
  • Comment construire son accroche : Les informations clés à énoncer
  • Les bonnes pratiques et recommandations
  • Cas pratique

Argumenter

  • Savoir être convaincant
  • Découvrir les besoins clients (Méthode SONCAS)
  • Choisir le bon vocabulaire
  • Savoir ecouter
  • Connaitre et maîtriser les différents types de questions
  • Se différencier de la concurrence
  • Cas pratique

Traiter les objections

  • Définition de l'objection
  • Quelle attitude adopter face à une objection ?
  • Répondre à une objection
  • Les différents types d'objection
  • L'objection PRIX
  • Cas pratique

Conclure

  • La reformulation
  • La validation

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