Manager du developpement d-affaires a l-international

CFA Formasup Ain-Rhône-Loire

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Niveau > BAC + 5
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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 69 - Écully
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  • 01 - Ain
  • 03 - Allier
  • 07 - Ardèche
  • 15 - Cantal
  • 26 - Drôme
  • 38 - Isère
  • 42 - Loire
  • 43 - Haute-Loire
  • 63 - Puy-de-Dôme
  • 69 - Rhône
  • 73 - Savoie
  • 74 - Haute-Savoie
Objectifs
Élaboration de la stratégie de développement à l'international de l'entreprise

  • Contribuer à l'élaboration de la politique de développement de l'entreprise.

  • Analyser les évolutions des marchés au niveau mondial.

  • Analyser les caractéristiques des zones géographiques à l'international et leur potentialité de développement.

  • Définir les marchés et zones géographiques sur lesquels s'implanter et ceux à consolider.

  • Déterminer les conditions d'implantation ou de maintien de son entreprise sur les marchés sélectionnés et les circuits de commercialisation physiques et numériques associés.

  • Qualifier les perspectives de développement sur les marchés internationaux sélectionnés.

  • Présenter les axes de la stratégie de développement à l'international élaborée aux décideurs de l'entreprise.

  • Formaliser la stratégie de développement de l'entreprise à l'international.

  • Organiser la collecte et le traitement d'informations macro et micro-environnementales par les canaux et outils numériques concernant des marchés internationaux ciblés.

  • Analyser les données recueillies sur les différents marchés internationaux ciblés.

  • Qualifier le potentiel de développement des marchés internationaux ciblés à court et moyen termes.

  • Définir une stratégie de marketing digital adaptée aux axes de développement de l'entreprise à l'international identifiés.

  • Sélectionner les actions nécessaires à la pénétration et au maintien de l'entreprise sur les marchés internationaux ciblés.

  • Établir le plan de développement de l'entreprise à l'international.

  • Développer un argumentaire justifiant le plan de développement de l'entreprise à l'international sur les marchés ciblés.

  • Formaliser le plan de développement à l'international.
Pilotage de la stratégie de développement à l'international de l'entreprise


  • Élaborer la politique de sourcing des partenaires internationaux de l'entreprise.

  • Définir les modalités de recherche de partenaires internationaux.

  • Réaliser l'audit de partenaires potentiels.

  • Négocier les conditions d'engagement avec un nouveau partenaire.

  • Élaborer le business plan des nouvelles affaires à réaliser.

  • Vérifier le cadre légal des nouvelles affaires à réaliser à l'international.

  • Participer au processus de négociation de nouvelles affaires menées dans un contexte international.

  • Définir les projets commerciaux et marketing physiques et digitaux.

  • Évaluer les moyens à allouer aux différents projets à conduire sur les canaux physiques et digitaux.
Programme
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