Management des equipes commerciales
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Objectifs
Cette formation est conçue pour équiper les managers actuels et futurs avec les compétences essentielles à la
direction efficace des équipes commerciales, tant en présentiel qu'à distance. Les participants apprendront à
diriger en adoptant une posture de manager-coach, à communiquer efficacement et à répondre aux besoins en
compétences.
direction efficace des équipes commerciales, tant en présentiel qu'à distance. Les participants apprendront à
diriger en adoptant une posture de manager-coach, à communiquer efficacement et à répondre aux besoins en
compétences.
Programme
• Introduction au management : Rôle et attentes d'un manager, contexte et contraintes.
• Gestion d'équipe : impact des contraintes, recrutement, système de rémunération.
• Animation de la force de vente
• Motivation et dynamisation de l'équipe
• Analyse et évaluation de l'équipe: tableaux de bord, reporting, analyse des ratios, formation.
• Adopter une communication adaptée pour la prévention et la gestion des conflits.
• Gestion d'équipe : impact des contraintes, recrutement, système de rémunération.
• Animation de la force de vente
• Motivation et dynamisation de l'équipe
• Analyse et évaluation de l'équipe: tableaux de bord, reporting, analyse des ratios, formation.
• Adopter une communication adaptée pour la prévention et la gestion des conflits.
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