Maitriser les negociations strategiques

HEC Paris

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Tout public
Présentiel
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Étudiant
Prix
4700 €
Durée
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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 78 - Jouy-en-Josas
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  • 75 - Paris
  • 77 - Seine-et-Marne
  • 78 - Yvelines
  • 91 - Essonne
  • 92 - Hauts-de-Seine
  • 93 - Seine-Saint-Denis
  • 94 - Val-de-Marne
  • 95 - Val-d'Oise
Objectifs
Mastering Strategic Negotiations
Déployer une approche pratique et innovante pour réussir des négociations complexes et exigeantes
Mettre en oeuvre des techniques et stratégies de négociation spécifiques à chaque contexte
Identifier les enjeux économiques qui peuvent influer sur les opportunités ou le retrait dans une négociation
Maîtriser le processus de négociation en étant attentif aux intentions de ses homologues
Développer ses capacités relationnelles et de communication en identifiant ses forces et faiblesses
Programme
Maîtriser les bases de la négociation Stratégie fondée sur la valeur et principes fondamentaux de la négociation, négociation distributive vs. négociation intégrative. Logique et principes de l'argumentation.
Réussir des transactions complexes Négociations intégratives avancées, négociation par l'intermédiaire d'agents et problème du principal-agent, comportement contraire à l'éthique, instruments intégratifs, optimum de Pareto.
Négocier dans des contextes difficiles Résolution de conflits, émotions, négociation interculturelle, négociation en ligne, jeux de coalitions, négociation intra/intergroupe, contraintes de temps et dynamique temporelle.

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