Maîtriser l’approche commerciale en marchés publics
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2j - 14h00
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Objectifs
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de : Comprendre les enjeux stratégiques et commerciaux des marchés publics, Détecter les opportunités et comprendre les besoins/attentes des acheteurs, Savoir se faire connaître, Elaborer une stratégie de réponse, Maîtriser la négociation dans les différentes procédures, Transformer un rejet d’offre en opportunité.
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