LinkedIn - optimiser son profil et prospecter de nouveaux clients

1. Introduction à linkedin
Présentation de linkedin
Les chiffres clés
Mettre en place une stratégie de visibilité professionnelle gagnante
Pourquoi prospecter sur linkedin
Atelier pratique : audit de votre compte et de votre profil

2. Optimisation du profil linkedin
Le profil linkedin : les fondamentaux à connaître
Présentation des composantes du profil
Titre et accroche optimisés pour parler à votre cible.
Résumé
Parcours professionnel
Les recommandations
Paramétrage de votre profil pour en tirer le meilleur parti : les paramètres et options de visibilité sur linkedin
Ajout de compétences, recommandations, contenu, vidéos, publications... : ajout de médias à votre profil.
La publication de contenu sur son profil, les bonnes pratiques
La publication d'articles, les bonnes pratiques
Se rendre visible sur linkedin (posts, articles,,...)
Optimiser son référencement naturel sur linkedin, pour accroître sa visibilité en tête des résultats des moteurs de recherche (stratégie de mots-clés)
Atelier pratique : optimisation de votre profil linkedin

3. Développer son reseau professionnel sur linkedin : approche directe
La recherche de profils avec les outils de recherches avancées de linkedin
Développer son réseau :
Codes et usages des interactions sur linkedin
Les erreurs à ne pas commettre sur linkedin
Atelier pratique : recherches de profils et de contacts à partir de problématiques concrètes. Identification, au travers de la fonction « recherche » de linkedin :
Des profils et entreprises à cibler en fonction de vos objectifs.
Apprendre à utiliser les fonctionnalités de linkedin, (mise en relation, in-mails ...) pour entrer en contact avec les cibles identifiées.
Entrer en contact via la recommandation d'un tiers ou via les groupes.
Débriefing sur les différentes démarches et les résultats.
Rappel des « best practices »
Développer un réseau de contacts qualifiés
Planifier dans son emploi de temps les invitations à envoyer
Utiliser des modèles de messages à fort taux d'acceptation
Bonnes pratiques pour dialoguer avec son réseau
Bonnes pratiques pour interagir son réseau

4. Utiliser l'approche indirecte pour prospecter
Cibler les pages et profils à suivre
Relayer du contenu à valeur ajoutée
Liker et commenter pour être visible
Faire le buzz : événements, vidéos, sondages

5. Utiliser des outils de prospection automatisée
Panorama des outils de prospection automatisée
Présentation d'un outil de prospection
La création de scénarios et flow de communication/relance
Atelier pratique : prise en main de l'outil et démonstration d'usage