Les sources de mandat et le traitement des objections

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Objectifs

Faire
rentrer des mandats dans de bonnes conditions

Connaître
les différentes méthodes et moyens pour augmenter la quantité et qualité des
mandats de vente.

Programme

1. Le mandat de vente :

- les
définitions juridiques, le mandat simple et exclusif, les obligations des
parties

- les
mentions obligatoires

- la
responsabilité de l'agent immobilier

2. Le mandat, outil de pilotage de l'activité de
l'agent immobilier :

- les tableaux de bord

3. Les sources pour « rentrer les mandats »

4. Le Rendez-vous « vendeur » :

- la préparation du rendez-vous

- les documents à demander

- l'évaluation du bien

- la négociation du prix

- la défense des honoraires

- les motivations des vendeurs

- les arguments incontournables

- les obligations du mandant

- la conclusion du contrat

5. Le traitement des principales objections :

Jeux de
rôle, partage d'expériences

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