Marchand de Biens : Droit, Urbanisme et Valorisation de biens
Marchand de Biens : Droit, Urbanisme et Valorisation de biens
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À l'issue de cette formation, vous disposerez de toutes les compétences techniques et juridiques pour mener à bien des opérations immobilières complexes. Vous serez capable de :
1. MAÎTRISER LE CADRE JURIDIQUE ET URBANISTIQUE
- Comprendre et analyser les règles d'urbanisme (PLU, POS, Carte communale).
- Identifier les contraintes juridiques liées à un bien (servitudes, droit de préemption).
- Sécuriser vos opérations en maîtrisant les différents types d'avant-contrats et actes notariés.
2. VALORISER UN BIEN ET PILOTER LES TRAVAUX
- Réaliser un audit technique d'un bien immobilier (structure, second œuvre).
- Chiffrer avec précision les enveloppes de travaux de rénovation ou de réhabilitation.
- Comprendre les enjeux de la division parcellaire et de la division de lots pour optimiser la valeur foncière.
- Coordonner les différents corps de métier et suivre un chantier.
3. OPTIMISER LA FISCALITÉ ET LE FINANCEMENT
- Maîtriser la fiscalité spécifique aux opérations immobilières (TVA sur marge, droits d'enregistrement, impôt sur les sociétés vs impôt sur le revenu).
- Monter des dossiers de financement solides et adaptés à la typologie du projet.
- Calculer la rentabilité exacte d'une opération avant engagement.
4. ANALYSER LE MARCHÉ IMMOBILIER
- Effectuer une étude de marché précise pour déterminer le juste prix d'achat et de revente.
- Identifier les zones à fort potentiel et les typologies de biens liquides sur le marché.
Cette formation s'adresse aux professionnels de l'immobilier souhaitant monter en compétence, ainsi qu'aux porteurs de projets désirant acquérir une expertise technique solide pour sécuriser leurs investissements.
- Module 1 : Maîtriser la veille réglementaire et l’urbanisme
- Comprendre le cadre juridique et les obligations du métier de marchand de biens.
- Mettre en place et exploiter une veille réglementaire et immobilière.
- Lire un Plan Local d’Urbanisme (PLU) et identifier les autorisations de travaux applicables.
- Module 2 : Analyser le marché et vérifier la conformité du bien
- Identifier les critères d’évaluation d’un bien et analyser les tendances du marché.
- Collecter les données juridiques et financières liées au client et au bien.
- Analyser les diagnostics immobiliers (DPE, amiante, électricité) et évaluer leurs impacts.
- Module 3 : Déployer des stratégies de prospection et de sourcing
- Élaborer une stratégie de prospection efficace.
- Collaborer avec les acteurs du marché afin d’identifier des opportunités.
- Analyser et sélectionner des biens à fort potentiel.
- Module 4 : Étudier et estimer un bien immobilier
- Vérifier la conformité juridique et urbanistique d’un bien.
- Estimer la valeur d’un bien en intégrant les coûts de travaux et de mise aux normes.
- Module 5 : Sécuriser l’acquisition et conduire la négociation
- Définir une stratégie d’acquisition optimisée.
- Appliquer les techniques de négociation et gérer les objections.
- Préparer une offre d’achat sécurisée.
- Module 6 : Structurer le financement d’une opération
- Élaborer un plan de financement intégrant prêts bancaires et fonds propres.
- Monter un dossier de financement et analyser les offres de prêt.
- Module 7 : Piloter la fiscalité et la rentabilité des opérations
- Comprendre les régimes fiscaux et mesurer leurs impacts sur la rentabilité.
- Optimiser les marges et maîtriser les coûts d’un projet immobilier.
- Module 8 : Sécuriser juridiquement les opérations et les contrats
- Rédiger et vérifier les documents contractuels (compromis, actes notariés).
- Sécuriser la transaction en intégrant l’ensemble des obligations légales.
- Module 9 : Définir une stratégie de valorisation et de revente
- Mettre en œuvre des actions pour maximiser la valeur d’un bien avant revente.
- Sélectionner les canaux de commercialisation et gérer les délais de vente.
- Module 10 : Accompagner le client et conseiller en investissement
- Respecter les obligations d’information et de conseil.
- Proposer des solutions d’investissement adaptées aux objectifs du client.
- Module 11 : Gérer la location et assurer le suivi des transactions
- Maîtriser les fondamentaux de la gestion locative et les obligations légales associées.
- Assurer un suivi opérationnel et administratif après acquisition.
- Module 12 : Mettre en pratique à travers une étude de cas
- Réaliser une étude complète d’un projet immobilier.
- Présenter un dossier devant un jury et valider les acquis.
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