La vente additionnelle

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  • 66 - Perpignan
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  • 12 - Aveyron
  • 30 - Gard
  • 31 - Haute-Garonne
  • 32 - Gers
  • 34 - Hérault
  • 46 - Lot
  • 48 - Lozère
  • 65 - Hautes-Pyrénées
  • 66 - Pyrénées-Orientales
  • 81 - Tarn
  • 82 - Tarn-et-Garonne
Objectifs
Mettre en valeur les qualités d'un produit ou d'un service pour développer chez le client le désir d'acheter
Maîtriser les différentes techniques de ventes additionnelles
Adapter la vente en fonctions du client
Programme
La communication professionnelle
Maîtriser des techniques de mise en valeur des plats
Etapes préliminaires avant l'argumentation commerciale
Construction d'un argumentaire commerciale
Adapter sa vente au client

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