La psychologie de la vente

BORDEAUX CONCILIUM

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Objectifs

Découvrez comment transformer votre approche commerciale avec notre formation unique! Apprenez à proposer vos produits et services avec une assurance inébranlable en maîtrisant des techniques de vente éprouvées. Grâce à l'Analyse Transactionnelle, connectez-vous profondément avec chaque client, et avec la matrice innovante de Charles Osgood, percez les mystères de la communication efficace. Plongez dans les règles d'or qui feront de vous un as du développement commercial et de l'efficacité personnelle. Ne manquez pas l'opportunité de devenir irrésistible dans le monde des affaires.

Programme

MODULE 1 : L'ANALYSE TRANSACTIONNELLE

Objectif du module : Comment « bien se REconnaître » ?

À l'issue de ce module, le stagiaire sera capable d'être en phase avec son prospect/client

Chapitre 1 : La découverte de soi
Chapitre 2 : Le regard sur les autres
Chapitre 3 : L'outil d'éveil à la vente
Chapitre 4 : exercices pratiques

MODULE 2 : LES SOCIO-STYLES
Objectif du module : Etablir un diagnostic sur les différentes typologies comportementales

À l'issue de ce module, le stagiaire sera capable d'identifier les motivations comportementales
Chapitre 1 : La matrice de Charles Osgood
Chapitre 2 : Les 4 grands pôles comportementaux
Chapitre 3 : Se positionner
Chapitre 3 : La relation avec le temps
Chapitre 4 : La relation avec l'argent
Chapitre 5 : Les motivations d'achat

MODULE 3 : LES REGLES D'OR
Objectif du module : Identifier les différents profils de clients pour adapter son argumentaire

À l'issue de ce module, le stagiaire se synchronisera précisément avec ses interlocuteurs
Chapitre 1 : Les 33 vérités
Chapitre 2 : La réalité du terrain – Le quotidien
Chapitre 3 : La psychologie
Chapitre 4 : Le verbal et non verbal
Chapitre 5 : La P.N.L

MODULE 4 : LES ETAPES
Objectif du module : Vendre sereinement avec les phases principales de l'entretien de vente

À l'issue de ce module, le stagiaire sera capable de mener l'entretien de vente de A à Z.
Chapitre 1 : Identifier les besoins (Soncas )- Reformuler - Proposer - Argumenter
Chapitre 2 : Gérer les objections
Chapitre 3 : Savoir conclure + prise de congés
Chapitre 3 : Fidéliser