Ingenieur d-affaires
CCI Formation 57
La relation B to B se trouve transformée par la digitalisation qui s'inscrit pleinement dans une logique de rationalisation du temps et des coûts.
L'ingénieur (e) d'affaires est à l'interface des fonctions commerciales, techniques, du data, et du management de projets complexes.
Bloc 1 :
- Définir et piloter les orientations stratégiques d'une BU orientée relation client (réalisation d'une étude de marché
- Élaboration et pilotage du plan stratégique.
- Définition et pilotage de la stratégie omnicanale …).
Bloc 2 :
- Piloter le développement commercial et promotionnel d'une BU (définition et conduite du développement commercial.
- Mobilisation et pilotage des ressources.
- Développement et conduite de l'action commerciale…).
Bloc 3 :
- Piloter la performance économique et financière d'une BU (analyse des résultats financiers de la BU/définition des objectifs de CA et de marge.
- Pilotage des objectifs qualitatifs et quantitatifs.
- Veille économique et financière…).
Bloc 4 :
- Élaborer une proposition commerciale complexe et multimodale (détermination des affaires à développer.
- Elaboration du chiffrage.
- Elaboration et finalisation de l'offre).
Bloc 5 :
- Piloter le projet et les ressources internes et externes (pilotage du projet).
- Mettre en place des leviers d'amélioration continue des performances.
- Management des équipes projet.
- Analyse du projet.
*BU = Business Unit (Unité commerciale).
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