Formation Définir et mettre en œuvre les stratégies d'achats de son organisme

La formation en résumé

Cette formation porte sur la définition, la formalisation et la mise en œuvre de stratégies d’achats dans un organisme public. Elle vise à permettre aux participants d’analyser les besoins, les marchés fournisseurs, les coûts et les risques afin de sélectionner des leviers d’action adaptés. Elle aborde également le pilotage des achats, le suivi de leur performance et l’ajustement de la stratégie selon les résultats obtenus, dans une recherche d’efficacité économique et de sécurité juridique.

Le programme

• Établir les fondements d’une stratégie d’achats : principes, méthode, analyse des besoins et des marchés, diagnostic stratégique et synthèse SWOT.


• Définir et formaliser la stratégie et ses leviers : procédures, contractualisation, mise en concurrence, maîtrise des risques et mesure de la performance.


• Mettre en œuvre la stratégie : fixer des objectifs, évaluer les économies et intégrer les indicateurs au tableau de bord.


• Évaluer les résultats et la performance des fournisseurs, assurer le reporting et ajuster la stratégie par le retour d’expérience.

Les compétences visées

• Analyser les besoins, les marchés fournisseurs, les coûts, les contraintes et les risques associés aux achats.


• Définir et formaliser des stratégies d’achats et les leviers d’action correspondants.


• Piloter les achats et suivre les objectifs, les économies et la performance des fournisseurs.


• Évaluer les résultats et conduire des actions correctives pour ajuster la stratégie.

À qui s’adresse cette formation ?

La formation s’adresse aux cadres et responsables des services achats et marchés, aux directeurs et cadres des services juridiques et techniques ainsi qu’aux acheteurs experts. Elle concerne des professionnels intervenant dans l’achat public. La connaissance de la réglementation de l’achat public et des notions en achat sont indiquées comme prérequis.

Éléments de méthodologie

Le programme comprend des études de cas portant sur la définition et la formalisation d’une stratégie d’achats à partir d’un besoin, puis sur la présentation des gains ou progrès associés à une stratégie d’achats.