Offre de Formation Fondamentaux de la vente - Devenez un expert du metier de commercial en maitrisant les techniques de vente avec Devictio Formations | MaFormation.fr

Fondamentaux de la vente - Devenez un expert du metier de commercial en maitrisant les techniques de vente

Devictio Formations

Voir des formations similaires
Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Étudiant
Modalité
En présentiel
Durée
Nous contacter
Prix
Nous contacter

Localité

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

En savoir plus sur les localités en présentiel
Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 69 - Lyon 3e
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 01 - Ain
  • 03 - Allier
  • 07 - Ardèche
  • 15 - Cantal
  • 26 - Drôme
  • 38 - Isère
  • 42 - Loire
  • 43 - Haute-Loire
  • 63 - Puy-de-Dôme
  • 69 - Rhône
  • 73 - Savoie
  • 74 - Haute-Savoie

Objectifs

Connaître le métier de commercial, les techniques de ventes disponibles, les outils pour animer un business.

Programme

L'entretien de vente

  • Différencier la vente à des professionnels et la vente à des particuliers 

  • Connaître les étapes d'un entretien de vente

  • Capter l'attention de son interlocuteur

  • Valoriser son expertise

  • Gérer des situations conflictuelles

La prise de contact


  • L'intérêt du premier contact 

  • La règle des 4X20

  • Soigner la présentation de l'entreprise et sa présentation

L'offre et la demande


  • Identifier les besoins du client 

  • Utiliser l'écoute active, le questionnement, la reformulation

  • Communication verbale et communication non-verbale

  • Le ton et le rythme à employer

  • Adapter son vocabulaire

  • Présenter son offre

Argumenter et convaincre


  • Le rôle du commercial 

  • Préparer son rendez-vous

  • Construire son argumentation

  • Savoir négocier

  • Susciter l'intérêt

  • Gérer les objections

  • Proposer des alternatives

  • Se différencier de la concurrence

  • Logique du “gagnant/gagnant”

La prise de congé


  • Savoir conclure au bon moment 

  • Garder un vocabulaire positif

  • Reformuler

  • Remercier

Mise en application

Ces formations peuvent vous intéresser

Centre de formation STUDI
Avis du centre

Bachelor Commerce - Retail & Point de Vente

À DISTANCE
Tout public
Non finançable CPF
Centre de formation Axio Formation
Avis du centre

Intégrer la démarche conseil dans votre processus de vente : 21h pour valoriser votre expertise et vendre autrement

VILLENEUVE-D'ASCQ
À distance / En centre / En entreprise
Salarié en poste / Entreprise
Finançable CPF

1649 €

Centre de formation Dale Carnegie training

Réussir grâce à la vente relationnelle

PARIS
En centre
Salarié en poste / Entreprise
Non finançable CPF
-10%

2690 €

2421 €

Les formations les plus recherchées

Formation Clermont-Ferrand Formation Grenoble Formation Saint-Étienne Formation Chambéry Formation Valence Formation Lyon Formation Annecy Formation Bourg-en-Bresse Formation Aurillac Formation Le Puy-en-Velay Formation Management CPF Formation Management en Ligne Formation Manager commercial CPF Formation Manager commercial en Ligne Formation Manager de proximite Formation Responsable business unit Formation Consultant en organisation Formation Chef d equipe Formation Scrum master Formation Product owner Formation Bim manager Formation Chef de produit Formation Responsable business unit Lyon Formation Responsable business unit Grenoble Formation Responsable business unit Annecy Formation Responsable business unit Chambéry Formation Responsable business unit Valence Formation Manager de proximite Lyon Formation Responsable business unit Clermont-Ferrand Formation Responsable business unit Saint-Étienne Formation Responsable business unit Bourg-en-Bresse Formation Responsable business unit Le Puy-en-Velay
Haut de page