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Objectifs

  • Préparer sa prospection avec succès afin de présenter son entreprise et ses solutions.

  • Prendre des rendez vous à partir des différents moyens.

  • Être assertif dans son comportement commercial.

  • Construire des indicateurs de réussite et de suivi.
Programme
Programme élaboré sur mesure parmi les points abordés :

  • Identifier les freins, les qualités et les enjeux de la prospection

  • Acquérir les clefs de la communication verbale

  • Déterminer ses cibles et objectifs

  • Connaître les différents moyens de prospection

  • Construire sa méthode CROC de prise de rendez vous

  • Répondre aux objections avec la méthode ERIC

  • Être assertif dans sa relation à l'autre

  • Mener l'entretien en face à face ou au téléphone

  • Construire ses indicateurs de réussite en télé prospection

Mise en application

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