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Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera en mesure d'appréhender les stratégies de négociation, de les conduire par une approche formelle, intuitive, de s'entraîner à la pratique en équipe et de traiter les objections de façon constructive pour arriver à ses fins.

Programme

INTRODUCTION

Module 1 : La science de la persuasion

Objectif du module : Serait-il impossible de réussir sans maîtriser les techniques de persuasion ?

Module 2 : L'art du story telling ou de la narration

Objectif du module : Un des outils les plus efficaces à disposition des leaders. Comment adapter nos histoires à nos interlocuteurs ?

Module 3 : Le pouvoir des questions

Objectif du module : C'est bien plus qu'un échange de d'informations.

Module 4 : Obtenez des « oui », le puissance de la parole

Objectif du module : Pour gagner en assurance, en compétence et en autorité.

Module 5 : Gérer son stress, la prise de parole en public

Objectif de ce module : Comment faire état de son expertise - Les gens s'en remettent toujours aux experts.

CONCLUSION

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