Developpeur d-affaires - Business developer - Bootcamp

Le programme Business Developer proposé par ABILWAYS ACADEMY a pour finalité de former des professionnels capables de développer le chiffre d'affaires d'une entreprise grâce à la prospection commerciale numérique amplifiée au travers de l'Intelligence Artificielle et à la gestion d'un portefeuille client. L'objectif est de permettre à chaque apprenant d'acquérir une posture de développeur d'affaires maîtrisant les outils, méthodes et compétences comportementales indispensables à ce métier stratégique.

La formation vise à rendre chaque apprenant immédiatement opérationnel sur les fonctions clés du développement commercial B2B, en particulier dans les environnements digitaux et technologiques. Elle permet notamment de :

• Identifier et cibler efficacement des prospects en s'appuyant sur la définition de personae, l'enrichissement de bases de données et la segmentation pertinente.


• Concevoir des stratégies multicanal de prospection (téléphone, email, réseaux sociaux) adaptées aux cibles et aux objectifs commerciaux.


• Utiliser les outils digitaux et les technologies d'automatisation pour optimiser les actions commerciales, notamment via l'intelligence artificielle, les CRM et les plateformes de gestion de campagnes.


• Développer des compétences de copywriting et de communication persuasive, en adaptant ses messages aux canaux et à la typologie des prospects.


• Analyser et piloter l'activité commerciale, en suivant les indicateurs de performance (taux de conversion, ROI des campagnes, productivité) et en ajustant les actions en temps réel.


• Structurer un pipeline de vente et gérer le cycle de vente, de la prise de contact à la qualification du besoin jusqu'à la prise de rendez-vous ou la contractualisation.

La pédagogie active adoptée par ABILWAYS ACADEMY s'articule autour de trois objectifs transverses : Ancrer des réflexes professionnels durables, grâce à des projets concrets, des mises en situation réelles et des challenges organisés par des entreprises partenaires. Développer les compétences comportementales (soft skills) essentielles à la fonction : persévérance, résilience, écoute, esprit d'analyse, leadership. Favoriser la progression individuelle, avec une personnalisation du parcours selon le niveau initial évalué, des coachings ciblés, et un suivi rigoureux de la montée en compétence sur le socle métier (SCOM).

À l'issue de ce programme, l'apprenant est capable d'occuper des fonctions telles que Sales Development Representative (SDR), Business Developer junior, ou Inside Sales, en contexte B2B. Il est préparé à relever les défis de la prospection commerciale moderne, à forte valeur technologique et humaine.