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Developper ses capacites de negociation gagnant - gagnant

Nicomak

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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 26 - Valence
  • 38 - Grenoble
  • 69 - Lyon 7e
  • 73 - Chambéry
  • 74 - Annecy
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 01 - Ain
  • 03 - Allier
  • 07 - Ardèche
  • 15 - Cantal
  • 26 - Drôme
  • 38 - Isère
  • 42 - Loire
  • 43 - Haute-Loire
  • 63 - Puy-de-Dôme
  • 69 - Rhône
  • 73 - Savoie
  • 74 - Haute-Savoie

Objectifs

Une négociation raisonnée pour une performance durable

  • Utiliser la négociation pour répondre aux intérêts de toutes les parties prenantes en présence

  • Acquérir une méthode développant la confiance en soi

  • Ne plus appréhender les négociations mais les envisager comme source de potentialités

Programme

Sortir des positions énoncées pour découvrir les intérêts

  • Dépasser les revendications

  • Eviter le marchandage qui crée l'insatisfaction

  • Comprendre les véritables raisons aux réticences

  • Découvrir les intérêts communs
Réaliser son champ de manœuvre


  • Apprendre à préparer une négociation

  • Réaliser ses alternatives à l'accord espéré (ou «MESORE : meilleure solution de rechange»)

  • Libérer l'imagination pour co-construire des options créatives

  • Lister les standards objectifs de négociation
Conduire la négociation en ne négligeant aucun problème mais en étant doux avec les personnes


  • Considérer le conflit comme un problème à résoudre en coopération

  • Etre conciliant avec les personnes

  • Organiser la négociation en trois temps : analyser, rechercher des solutions, choisir

(Toutes nos formations peuvent avoir lieu partout en France selon vos besoins et vos disponibilités)

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