De la prospection à la signature du mandat!

1. La formation en résumé
La formation « De la prospection à la signature du mandat! » propose un parcours complet destiné aux professionnels de l’immobilier souhaitant maîtriser l’ensemble du processus commercial, depuis la prise de contact téléphonique jusqu’à la signature du mandat. Animée par Yann Raoult, cette formation met l’accent sur la compréhension de l’état d’esprit des propriétaires vendeurs, l’utilisation d’un script éprouvé pour décrocher des rendez-vous, ainsi que sur la maîtrise des techniques de conduite des rendez-vous et de traitement des objections. L’objectif est de fournir aux participants les outils et méthodes nécessaires pour optimiser leur taux de signature et gagner en efficacité commerciale.

2. Les thèmes abordés
- Méthodologie simple et efficace pour prospecter par téléphone, en s’appuyant sur un script prêt à l’emploi.
- Maîtrise des 8 étapes clés du premier rendez-vous vendeur, incluant la préparation et la découverte client.
- Gestion des 5 étapes essentielles pour réussir le deuxième rendez-vous, avec un focus sur la présentation d’une offre de service attractive et pertinente.
- Techniques pour instaurer la confiance avec le client, écouter activement, reformuler, poser des questions ciblées et traiter efficacement les objections afin de conclure la signature du mandat.

3. Éléments de méthodologie de la formation
Cette formation adopte une approche pédagogique pragmatique et progressive, guidant les apprenants étape par étape à travers chacune des phases de la prospection et de la négociation. Elle combine des apports théoriques avec des scripts opérationnels et des techniques éprouvées, permettant aux participants de s’exercer concrètement à la prise de rendez-vous, à la conduite des entretiens et à la gestion des objections. L’accent est mis sur l’interactivité et la mise en pratique pour garantir une assimilation efficace des savoir-faire indispensables à la réussite commerciale.