Construisez une offre commerciale qui vend

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290 €

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Objectifs

À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
Clarifier leur offre commerciale, en définissant précisément ce qu'ils vendent, à qui, pourquoi et comment.
Identifier les besoins, attentes et freins de leur cible, afin de construire une offre alignée avec le client idéal.
Déterminer la proposition de valeur de leur produit ou service pour se différencier sur leur marché.
Structurer leur offre de manière lisible et percutante, avec une argumentation claire, orientée client.
Formuler leur offre à l'oral et à l'écrit, en s'adaptant à différents contextes (présentation, site internet, pitch, réseau…).
Tester la cohérence commerciale de leur offre, notamment en termes de prix, de positionnement et de promesse client.

Programme

Module 1 – Poser les bases : à qui s'adresse votre offre ? (1h30)

Identifier son client cible (persona) : besoins, problématiques, attentes, freins

Comprendre les motivations d'achat (valeur perçue, bénéfices attendus)

Segmenter efficacement pour mieux formuler l'offre

Exercice : création de la fiche client idéal
Module 2 – Construire une offre claire et différenciante (2h)

Définir son produit/service de manière précise et compréhensible

Identifier sa proposition de valeur : qu'est-ce qui rend votre offre unique ?

Travailler la structure de l'offre : bénéfices, caractéristiques, preuves

Atelier : rédaction de la fiche offre avec bénéfices client
Module 3 – Mettre son offre en forme pour convaincre (2h)

Présenter son offre à l'écrit : formulation claire, concise, orientée client

Présenter son offre à l'oral : discours commercial structuré

Choisir les bons mots, supports, visuels selon la cible (site, brochure, réseaux…)

Jeu de rôle : pitch de l'offre en 1 minute
Module 4 – Tester, ajuster et renforcer son impact (1h30)

Vérifier la cohérence de l'offre (prix, promesse, valeur ajoutée)

Adapter son offre selon les retours clients ou le marché

Plan d'action : intégrer son offre dans sa stratégie de vente et de communication

Exercice : mini plan d'actions – comment déployer son offre dès demain

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