Construire et reussir sa demarche prospection
CD Coaching
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Étudiant
En ligne
Nous contacter
Nous contacter
Localité
En ligne
Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.
Objectifs
Etre capable:
· De concevoir une stratégie de prospection.
· De créer les outils et supports nécessaires à la prospection.
· De réaliser une prospection téléphonique efficace
· De préparer ses rendez-vous prospection terrain.
· De réaliser un suivi et des relances adaptées.
· De concevoir une stratégie de prospection.
· De créer les outils et supports nécessaires à la prospection.
· De réaliser une prospection téléphonique efficace
· De préparer ses rendez-vous prospection terrain.
· De réaliser un suivi et des relances adaptées.
Programme
1. Préparer sa prospection
- Définir sa cible première.
- Clarifier son offre.
- Définir des objectifs stratégiques.
- Qualifier et prioriser le fichier prospect.
- Créer son tableau de bord prospect.
- Planifier sa prospection téléphonique.
- Suivre son conducteur phoning.
· Se présenter efficacement.
· Ecouter pour mieux orienter.
· Conclure avec enthousiasme.
4. Préparer son rendez-vous prospect
- Déterminer ses objectifs rendez-vous.
- Concevoir sa fiche de visite.
- Préparer supports et documents.
- Adopter une posture "découverte".
- Mener l'entretien prospect.
- Saisir les opportunités immédiates.
- Préparer la fidélisation du prospect.
- Débriefer son rendez-vous.
- Planifier ses délais et moyens de suivi.
- Utiliser un C.R.M.
Envie d’en savoir plus sur cette formation ?
Documentez-vous sur la formation
Ces formations peuvent vous intéresser
Disponible dans 3 villes
À distance / En alternance / En centre
Salarié en poste / Entreprise / Étudiant
Finançable CPF
3390 €
PUTEAUX
À distance / En centre / En entreprise
Salarié en poste / Entreprise
Non finançable CPF
1200 €
Avis du centre
LEVALLOIS-PERRET
À distance / En centre / En entreprise
Entreprise
Non finançable CPF
À DISTANCE
Salarié en poste / Entreprise
Finançable CPF
1490 €
Avis du centre
VILLENEUVE-D'ASCQ
À distance / En centre / En entreprise
Salarié en poste / Entreprise
Finançable CPF
1479 €
Avis du centre
Les formations les plus recherchées
Formation Paris
Formation Toulouse
Formation Nantes
Formation Saint-Étienne
Formation Bordeaux
Formation Rennes
Formation Lille
Formation Strasbourg
Formation Limoges
Formation Montpellier
Formation Commerce CPF
Formation Commerce en ligne
Formation Prospection commerciale CPF
Formation Prospection commerciale en ligne
Formation Commerciale
Formation Service client
Formation Salesforce
Formation Crm
Formation Relation client
Formation Commerce international
Formation Negociation
Formation Économie
Formation Sav
Formation Administration des ventes
Formation Commerciale Saint-Étienne
Formation Commerciale Paris
Formation Commerciale Chambéry
Formation Commerciale Grenoble
Formation Commerciale Annecy
Formation Commerciale Bordeaux
Formation Commerciale Nantes
Formation Commerciale Rennes
Formation Commerciale Dijon
Formation Commerciale Toulouse