Construire et reussir sa demarche prospection

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Objectifs
Etre capable:

· De concevoir une stratégie de prospection.

· De créer les outils et supports nécessaires à la prospection.

· De réaliser une prospection téléphonique efficace

· De préparer ses rendez-vous prospection terrain.

· De réaliser un suivi et des relances adaptées.
Programme

1. Préparer sa prospection

  • Définir sa cible première.

  • Clarifier son offre.

  • Définir des objectifs stratégiques.

  • Qualifier et prioriser le fichier prospect.

  • Créer son tableau de bord prospect.
2. Concevoir sa prospection téléphonique


  • Planifier sa prospection téléphonique.

  • Suivre son conducteur phoning.
3. Obtenir un rendez-vous


· Se présenter efficacement.

· Ecouter pour mieux orienter.

· Conclure avec enthousiasme.

4. Préparer son rendez-vous prospect


  • Déterminer ses objectifs rendez-vous.

  • Concevoir sa fiche de visite.

  • Préparer supports et documents.
5. Effectuer son rendez-vous prospect


  • Adopter une posture "découverte".

  • Mener l'entretien prospect.

  • Saisir les opportunités immédiates.

  • Préparer la fidélisation du prospect.

  • Débriefer son rendez-vous.
6. Suivre et relancer ses prospects.


  • Planifier ses délais et moyens de suivi.

  • Utiliser un C.R.M.

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