▷ Offre de Formation Construire et reussir sa demarche prospection avec CD Coaching

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Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

Objectifs

Etre capable:

· De concevoir une stratégie de prospection.

· De créer les outils et supports nécessaires à la prospection.

· De réaliser une prospection téléphonique efficace

· De préparer ses rendez-vous prospection terrain.

· De réaliser un suivi et des relances adaptées.

Programme

1. Préparer sa prospection

Définir sa cible première.

Clarifier son offre.

Définir des objectifs stratégiques.

Qualifier et prioriser le fichier prospect.

Créer son tableau de bord prospect.

2. Concevoir sa prospection téléphonique

Planifier sa prospection téléphonique.

Suivre son conducteur phoning.

3. Obtenir un rendez-vous

· Se présenter efficacement.

· Ecouter pour mieux orienter.

· Conclure avec enthousiasme.

4. Préparer son rendez-vous prospect

Déterminer ses objectifs rendez-vous.

Concevoir sa fiche de visite.

Préparer supports et documents.

5. Effectuer son rendez-vous prospect

Adopter une posture "découverte".

Mener l'entretien prospect.

Saisir les opportunités immédiates.

Préparer la fidélisation du prospect.

Débriefer son rendez-vous.

6. Suivre et relancer ses prospects.

Planifier ses délais et moyens de suivi.

Utiliser un C.R.M.

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