Coaching commercial, renforcer la compétence et la performance des équipes
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Objectifs
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de : Distinguer les différentes approches d’accompagnement commercial, Intégrer les principes du coaching, Mettre en place un cadre de confiance, Construire une grille d’observation en posture coach, Cerner les motivations du collaborateur accompagné, Affirmer sa posture coach par l’écoute active, Donner un feedback constructif, Structurer un compte-rendu de coaching, Co-construire un plan d’actions.
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