Closing - Conclure ses ventes 100pour-cent sur mesure et a duree variable et pour tous les niveaux
STRAFORMATION
Non finançable CPF
Tout public
Présentiel
Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Etudiant
Prix
Nous contacter
Durée
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Niveau visé
Non diplômante
Localité
En présentiel
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Objectifs
Objectif(s) :
de la formation Closing – Conclure ses ventes (visio/présentiel)- Intégrer les étapes principales du closing - besoin, critères de décision, passage à l'acte et commande ;
- Maîtriser les méthodes fondamentales du closing ;
- Connaître et maîtriser les étapes de la vente ;
- Savoir identifier les freins et les dépasser.
Programme
Programme :
de la formation Closing – Conclure ses ventes (visio/présentiel)Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.
Les bases de la vente
- Introduction au closing ;
- Lexique du domaine ;
- Validation des différents types de rémunérations ;
- Les diverses stratégies de rémunérations possibles ;
- Les types de clients d'un closer ;
- Différence entre valeur et prix ;
- Différences entre le setting et le closing ;
- Accompagner son prospect et comprendre son état d'esprit.
L'entreprenariat
- Le quotidien d'un Closer ;
- Le statut d'entrepreneur ;
- Passer du statut de salarié à celui d'entrepreneur ;
- Les qualités d'un Closer.
Le prospect
- Analyser les besoins primaires et la personnalité de ses clients ;
- Les 4 types de clients ;
- Les réflexes d'achats ;
- Les 5 règles d'achat.
Script de vente en B2C et B2B
- Les niveaux de peines de douleurs du prospect ;
- Présenter son offre et son prix ;
- Gestion des objections ;
- Connaître les différents types d'objection ;
- Manier l'art de la négociation.
Se faire sa place sur le marché et développer son personalbranding
- Préparer ses réseaux sociaux ;
- Donner confiance en présentant son expertise ;
- Déterminer sa cible et prendre contact.
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