Le terme "technico-commercial" est utilisé dans un sens générique. Il désigne ici un commercial dont l'activité comporte une dimension technique importante. Celle-ci est conditionnée par la nature des produits commercialisés et par le type de client (exploitant agricole). Il recouvre dans les entreprises d'agrofournitures de la collecte et du négoce, diverses appellations selon le type de poste occupé :

• Sur un secteur géographique, auprès d'un portefeuille de client : "agent de relation cultures", "technico-commercial"...

• Sur un point de vente, un dépôt : "responsable de dépôt", "vendeur-conseil"...

• Organiser et gérer son travail, le cas échéant, le travail de son équipe

• Etablir des relations commerciales avec les clients et fournisseurs et communiquer dans l'entreprise

• Adapter son activité en fonction des évolutions du contexte

• Mobiliser des connaissances et mettre en œuvre des techniques relatives aux agrofournitures et à leur utilisation