Bachelor Responsable du Developpement Commercial France et International
CFA CAA
major-latin;mso-hansi-theme-font:major-latin;mso-bidi-theme-font:major-latin">Cette formation professionnalisante permet de
mettre en mettre en place des plans d'action commerciale adaptés aux zones
géographiques visées et d'y détecter de nouvelles opportunités commerciales.
major-latin;mso-hansi-theme-font:major-latin;mso-bidi-theme-font:major-latin">Les profils de responsable de développement commercial doivent développer des aptitudes de négociation dans un contexte
multiculturel et s'adapter rapidement aux besoins des clients.
major-latin;mso-hansi-theme-font:major-latin;mso-bidi-theme-font:major-latin">Ils assurent
également le reporting de l'activité commerciale.
major-latin;mso-hansi-theme-font:major-latin;mso-bidi-theme-font:major-latin">Enfin ils ont à manager des
équipes et à suivre les performances commerciales.
Bloc 1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir des plans d'actions marketing en France et à l'International :
- Etude et analyse de marché
- Marketing stratégique
- Marketing opérationnel et communication
- Community management
- Stratégie digitale et e-réputation
Bloc 2 : Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients France et International
- Analyse de données commerciales
- Stratégie de conquête et fidélisation
- Cahier des charges
- Budgétisation
- Proposition commerciale - appels d'offre
Bloc 3 : Négocier, mettre en place les contrats et partenariats
- Négociation commerciale et pratiques interculturelles
- Droit des relations commerciales
Bloc 4 : Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l'international
- Management d'une équipe commerciale
- Développement RH
- Communication managériale
- Pilotage de la performance et contrôle des activités
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BTS Négociation Digitalisation Relation Client
Entraînement intensif à la négociation
Négociation commerciale
Négocier avec confiance : adopter une posture gagnante pour réussir ses négociations
Comment réussir sa négociation commerciale :
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