Bac pro metiers du commerce et de la vente option B prospection clientele et valorisation de l-offre commerciale - Classes de premiere et terminale

Le titulaire du BAC PRO MÉTIERS DU COMMERCE ET DE LA VENTE s'inscrit dans une démarche commerciale active.


Son activité consiste à :

• accueillir, conseiller et vendre des produits et des services associés


• contribuer au suivi des ventes


• participer à la fidélisation de la clientèle et au développement de la relation client.

Selon l'option choisie, il sera amené à :

• Participer à l'animation et à la gestion d'une unité commerciale (Option A)


• Ses compétences centrées sur l'animation et la gestion de l'espace commercial.


• Il doit avoir le sens de l'accueil, des qualités d'écoute et de disponibilité. Son activité, au sein d'une équipe commerciale, consiste à participer à l'approvisionnement, à la vente, à la gestion commerciale. Cet employé commercial, qui travaille dans tout type d'unité commerciale : physique ou virtuelle, met à la disposition de la clientèle les produits correspondant à sa demande. Il exerce sous l'autorité d'un responsable.

Prospecter des clients potentiels (option B)

Il travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour

plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.