Comment devenir vendeur à domicile indépendant (VDI)
Quel est le rôle d'un VDI ?
Le sigle VDI est utilisé comme raccourci de vendeur à domicile indépendant. C’est un statut juridique particulier assimilé-salarié. Ce professionnel du commerce a pour objectif de conclure des contrats de vente. Pour cela, il ne travaille pas dans un magasin, mais se rend directement au domicile des clients.
On parle aussi de VDI mandataire ou d’acheteur-revendeur selon le type de contrat signé. Dans certaines entreprises, l'activité comprend aussi le suivi des produits. C'est notamment le cas pour la vente de certains produits technologiques, qui nécessitent un service après-vente, ou encore des remplacements de pièces.
Véritable animateur, le vendeur à domicile indépendant devra parfois effectuer des ventes devant un groupe de personnes. L'activité est connue grâce à une célèbre marque de vente de boîtes en plastique et d’accessoires de cuisine. Cette enseigne a démocratisé les réunions entre amis, au cours desquelles des produits sont présentés à un groupe. Le professionnel de la vente aura pour objectif de programmer ce type de réunion et de réaliser des ventes, en utilisant des techniques commerciales spécifiques.
Quelles sont les qualités requises pour devenir VDI ?
Le commercial en VDI est avant tout une personne disposant d'une facilité à communiquer avec les autres. Doué d'une certaine confiance en lui, il est capable de convaincre et de faire preuve de persévérance. À l'écoute du besoin des clients, il sait répondre à ces derniers. Il est aussi créatif et réactif, pour s'adapter rapidement à une nouvelle situation qui se présente à lui. Ce professionnel de la vente saura aussi mettre à jour ses compétences, pour se doter des techniques commerciales les plus performantes.
D'un point de vue plus technique, le VDI doit maîtriser les caractéristiques des produits qu'il propose. Des méthodes commerciales lui sont aussi enseignées. Il doit être en mesure de les appliquer sur le terrain, et de les adapter aux situations qui se présentent. Il travaille en tant qu'indépendant, et devra garder sa motivation, sans être forcément en relation tous les jours avec une équipe.
Comme tous les commerciaux, le vendeur à domicile indépendant devra parfois répondre à des objectifs chiffrés. Le suivi de ses ventes peut ainsi faire partie des missions qui lui sont confiées. Il devra donc faire preuve d'une capacité d'analyse, pour savoir interpréter les résultats obtenus. Dans certains cas, le vendeur à domicile indépendant aura pour mission de recruter d'autres VDI. Dans ce cas-là, il devra éventuellement se doter de quelques compétences en matière de recrutement. Les connaissances en matière de RH restent néanmoins souvent limitées pour ce genre de profession.
Quelles études pour devenir VDI ?
Il n'existe pas de diplôme spécifique pour devenir vendeur à domicile indépendant. La plupart du temps, les entreprises proposant ce type d'emploi dispensent des formations en interne. Il est important de souligner que des entreprises proposent le statut juridique de VDI mandataire. Le vendeur officie alors pour le compte de la société. En principe, sous cette forme, les formations et le suivi des vendeurs sont approfondis. Pour les VDI officiant en tant qu'acheteur-vendeur, les formations sont souvent beaucoup plus brèves, avec un suivi moins important.
Dans le cadre de la vente de certains produits très spécifiques, il est possible que l'entreprise attende des connaissances particulières. Par ailleurs, un diplôme dans le domaine de la vente, comme un bac pro commerce ou un BTS NRC peuvent être un plus. Ce type de diplôme permet effectivement de maîtriser des compétences commerciales intéressantes pour ce type de métier. En principe, les annonces d'emploi publiées par les entreprises pour ce type de poste ne mentionnent aucun diplôme obligatoire.
Quelle formation continue pour devenir VDI ?
Pour beaucoup de personnes, une carrière de VDI représente une seconde vie professionnelle. L'activité pourra être prise à temps-plein, ou représenter un complément de revenu, conjointement à une autre activité. Il s'agira donc éventuellement d'une reconversion professionnelle, pour les personnes ne travaillant pas du tout dans le domaine du commerce.
Pour pouvoir se lancer dans ce type de carrière, il existe une formation inscrite au RNCP : Conseiller Animateur en vente directe proposée par l'organisme IVD Formation. Cependant dans la plupart des cas, ce sont les entreprises qui forment les VDI, en fonction de leurs propres méthodes de vente. La spécificité des articles vendus sera également apprise au sein de l'entreprise.
Par ailleurs, pour les personnes ayant officié pendant plusieurs années en tant que VDI, il peut être intéressant de passer une VAE dans le domaine du commerce. La validation des acquis et de l'expérience permettra d'obtenir une certification. Il sera alors possible de postuler auprès d'autres sociétés dans le domaine du commerce. La vente à domicile peut ainsi représenter une passerelle vers d'autres activités de la vente.
Quelle évolution pour un VDI ?
Le métier de VDI est souvent associé à des systèmes où le recrutement est valorisé. Le VDI pourra ainsi devenir le chef de sa propre équipe. Dans certains cas, il sera même possible de devenir chef d'un secteur. Il s'agit donc d'un statut juridique associé à un contrat potentiellement évolutif. La rémunération s'adapte généralement au niveau de responsabilité du collaborateur.
Quel est le salaire d’un vendeur à domicile indépendant ,
Il est assez difficile d'établir une grille des salaires pour le métier de vendeur à domicile indépendant. Chaque entreprise choisira son propre tableau de rémunération. La plupart du temps, le vendeur est rémunéré en fonction d'un pourcentage de ses ventes. Il reste assez rare qu'un salaire fixe soit attribué à ce genre de collaborateur. Il est ainsi possible de gagner d'une centaine d'euros à plusieurs milliers d'euros par mois, en fonction des performances du vendeur.
Avec quels métiers le VDI est amené à travailler ?
La plupart du temps, le VDI sera amené à travailler avec des personnes considérées comme étant ses supérieurs hiérarchiques. Il pourra s'agir d'un chef d'équipe ou encore d'un chef de secteur. Il est important de souligner que ses attributions sont souvent associées à un travail en solitaire.
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